【死角】なぜあなたの戦略は“クリニック市場”に刺さらないか？について話せます

■背景
私の経験は、日本中に無数に存在する「クリニック（町医者）」という巨大市場の縮図である。そして、私自身がクリニックに深く入り込んでいるプレイヤーとして、大手企業と協業し、彼らが単独ではリーチできなかった成果を創出した成功体験を持つ。なぜ大手の論理的な戦略が現場で通用しにくいのか、そして、どうすればその壁を突破できるのか。そのリアルな力学を、最前線での実践を通じて体感してきた。

■話せること
多くの企業が陥りがちな「戦略のズレ」と、その唯一の解決策である「協業」について、生の感覚に基づき解説できる。

①キーパーソンの見誤り：意思決定者は本当にドクターか？
・多くのクリニックの関心事は、製品の優位性よりも「円滑なオペレーション」の維持である。
・そのため、具体的なレンズ選定は併設の販売店に委ねられることが多く、ドクターは最終承認者に近い立場にあるケースが少なくない。

②営業・マーケティング手法のズレ：論理やデータだけでは動かない現場
・クリニックの現場では、今もなおアナログで泥臭い人間関係が意思決定に大きく影響する。
・洗練された資料やデータに基づく大手の体系的な営業より、時には「お菓子を持って足繁く通う」ような地道な関係構築が、現場の空気を動かすことがあるのが現実である。

③ソリューションのミスマッチ：大手の“正論”が中小のリアルに響かない現実
・現場が求めているのは、将来の高度なマーケティング自動化よりも、「目の前の予約管理の手間をなくす」といった、すぐに実感できる具体的な負荷削減策であることが多い。

④協業という唯一の勝ち筋：なぜ“水先案内人”と組むべきなのか
・自社で直接営業せず、すでに現場との強固なパイプを持つ我々のような存在と協業することで、大手企業の製品・サービスを驚くほどスムーズに浸透させた成功事例がある。
・なぜ直接営業が非効率で、協業が圧倒的な成果を出すのか。その構造的な理由と、我々のような“水先案内人”が具体的にどのような価値を提供できるのかを、実体験に基づいて生々しく語ることができる。

■その他
これらは机上の空論ではなく、すべて日々の実践から得た現場の真実である。多くの大手企業がデータ上では捉えながらも、その背景にある「なぜ？」を理解しきれていない部分、そしてその突破口について、具体的なエピソードを交えてお話しできる。