新規サービス導入における大企業の意思決定プロセス解剖について話せます

■背景
多角的な事業フェーズを経験した「事業成長のプロフェッショナル」
スタートアップの立ち上げから大手企業の事業統括、そして急成長企業のエンタープライズ市場開拓まで、事業のライフサイクル全体を網羅。この多岐にわたる経験から、事業の成長段階に応じた最適な戦略策定と実行、そして組織マネジメントの専門性を培ってきました。

■話せること
1. ゼロからイチを生み出す立ち上げ：
共同購入サイトの営業責任者として、市場に存在しないビジネスモデルをゼロから創り上げた経験です。実績も知名度もない中で、メーカーを説得し、魅力的な商品を集め、顧客基盤を構築しました。この経験で、事業の核となる価値の創出、サプライヤー開拓、そして交渉力という、事業立ち上げに不可欠なスキルを体得。
2. 複数の事業を束ねる統合・成長：大手メディア企業の事業本部長
次に、「サンプル百貨店」「dショッピング」「リアルサンプリングプロモーション」という3つの異なる事業を統括する本部長職を経験。個々の事業を単体で成長させるだけでなく、事業間のシナジーを最大化することに注力。メーカーと消費者双方に価値を提供するエコシステムを構築し、異なる部門が連携する組織体制を確立。この経験を通じて、事業ポートフォリオ戦略、組織マネジメント、そして経営層視点での事業推進力を養いました。

3. イノベーションを大企業に浸透させる開拓：タイミーの営業マネージャー
急成長中のタイミーで、エンタープライズ組織の営業マネージャーとして、大企業の複雑な組織構造や意思決定プロセスを深く理解し、セキュリティやコンプライアンスといった導入障壁を乗り越える戦略を実行。この経験は、エンタープライズ営業戦略の立案、大企業へのアプローチ手法、新規サービス導入における課題解決という、ビジネスで最も求められる実践的スキルを体得。

提供できる専門性
これらのキャリアを通じて培った、事業フェーズごとの課題解決経験が最大の強みです。
新規事業の立ち上げや既存事業の再構築を検討している企業。
M&Aで取得した複数の事業のシナジー創出に悩む企業。
大企業向けB2Bサービスの営業戦略を立てたい企業。

このような多岐にわたる課題に対し、具体的な成功・失敗事例に基づいた実践的なアドバイスを提供できます。