営業組織、自社流通の苦労について話せます

■背景
大学卒業後、日産自動車販売にて個人営業を経験し、その後、セブンーイレブン・ジャパンでの店舗運営およびスーパーバイザーを経て、コカ・コーラボトラーズジャパンにて大手法人営業を担当しました。レキットベンキーザーを経て、現在はブラウンフォーマンジャパンに勤務しています。ナショナルスーパーマーケット、コンビニエンスストア、ECチャネル、ドラッグチャネルなど、主要チャネルでの法人営業経験があります。コカ・コーラでは、グローバルチームとのコミュニケーションを通じて、海外事例の共有や日本未導入研修のパイロット受講を経験しました。マーケティング会社としての日本コカ・コーラ社（ショッパーインサイトチーム）や、POS分析チーム、セールスプロモーションチーム、サプライチェーンチームと協働し、社内プロジェクトへの参加や分析結果に基づく販売提案、什器提案営業、EDI導入などの物流改革も経験しています。顧客プロモーションとして、「FIFAワールドカップトロフィーツアープログラム」や「オリンピックプログラム」では、権利関係の複雑なプロモーション立案、販促物作成、店舗実行を行いました。ブラウンフォーマンでは、自社流通開始にあたり、入社直後から様々な予見をシミュレーションするプロジェクトに参加し、営業組織体制やコマーシャルポリシーの設定、特約店の選定から契約、EDI導入サポートを実施し、現在はリジョンマネジメントを担当しています。

■話せること
・自社流通開始について
・営業組織体制について