BtoB製造業向け営業の進め方・成果を出す営業組織構築について話せます

■現場ニーズの引き出し方
・顧客自身が気づいていない課題の掘り起こし方法
・ヒアリング設計の工夫と観察による情報取得
・仮説提示によって課題を顕在化させる会話術

■ 稟議が通る提案ストーリー構築
・提案の背景・効果・比較優位・リスク対応を構造的に整理する手法
・相手企業の社内稟議を想定したストーリーの構築方法
・資料作成における構成や説得ポイント

■ 商社営業としての社内・社外連携の実務
・複数メーカー・施工会社・顧客の各部署を巻き込む調整方法
・商社ならではの“板挟み”を調整しながら利益確保を目指す実務経験
・プロジェクト主導者としての役割の持ち方・裁量の活かし方

■ 価格改定交渉のロジックと現場実践
・原価上昇に基づいた価格改定の根拠と論理展開の方法
・顧客納得度を高める選択肢提示と着地点設計
・仕入先との調整・交渉の板挟み対応のリアル

■ 品質マネジメントシステム認証の取得・維持のリアル
・商社でも現実的に取得・維持可能な認証対応方法
・業務フローや帳票類の整理と手順書作成のポイント
・外部審査対応・内部監査の体制づくりと対応ノウハウ

■ RPA・RFID活用と社内業務フロー再構築
・属人的な内勤業務を洗い出し、自動化へつなげる流れ
・社内調整・投資稟議取得のための“効果の見せ方”
・現場主導でも導入可能なスモールスタートの手法
・実際に自動化できた業務例（受注入力、集計処理など）

■営業評価制度の運用と納得感のある人事考課
・プロセスと成果を両立させた営業評価基準の設計方法
・月次面談の進め方と所員の成長支援につながる伝え方
・所員が納得し、動機づけされる評価の伝え方・制度設計