営業・組織再建、育成、新規事業立ち上げのプロについて話せます

■背景
私は、大手広告代理店でのキャリアを皮切りに、生命保険、通信、不動産など、多様な業界で約30年にわたり営業、マネジメント、組織運営に携わってまいりました。特に強みとするのは、**営業組織の「立て直し」と「業績改善」**です。ある大手通信会社では、全国102拠点中、営業成績最下位だった拠点を赴任3ヶ月で全国首位に引き上げ、別の拠点でも赴任2ヶ月で全国首位にV字回復させた実績があります。また、別の通信会社では全国1位を継続し社長賞を2度受賞、大手生命保険会社でも営業所で全国1位を獲得するなど、常に高い業績を達成してきました。
営業力強化においては、私自身がプレイングマネージャーとして第一線で実績を上げながら、メンバーの育成にも注力してきました。生命保険会社では、早期管理部移行と同時に指導所長に昇格し、12名のマネジメントを担当。その後も育成所長として入社2年未満の40名を育成し、最終的には支部長として80名のマネジメントを担当し、育成・マネジメントともに全国1位を獲得しました。
さらに、**「新規事業立ち上げ」と「拠点展開」**にも深く関わってきました。あるグループ会社では、株式上場に向けて、首都圏の立ち上げを統括し、全拠点のマネジメント、売上・利益管理、新規営業所及び店舗出店、社員採用及び育成、組織構築、代理店開拓、取引先開拓交渉等を担当。これにより株式上場に中心的な役割を果たし、3度目の社長賞を受賞しました。
これらの経験から、低迷する組織を活性化させ、短期間で業績を向上させるための戦略立案と実行、そして継続的な成果を生み出す人材育成と組織構築について、具体的なノウハウと実践的なアドバイスを提供できます

■話せること
*営業組織のV字回復と業績改善戦略:
* 営業成績最下位の組織を短期間で全国首位に導いた具体的なステップと実践ノウハウ。
* 目標設定、KPI管理、進捗管理、モチベーション向上策など、営業チームの生産性を最大化する手法。　　　　 * 市場環境の変化に対応した営業戦略の再構築と、実行プロセスにおける注意点。
* 人材育成とマネジメントの極意:
* 新人からベテランまで、各レベルに応じた効果的な育成プログラムの設計とOJTの実践。
* プレイングマネージャーとしての自身の経験から、現場で成果を出しながらチームを成長させる方法。
* 評価制度の構築と運用、フィードバックを通じた社員の自律的成長促進。
* 全国1位の育成・マネジメント実績に基づいた、強い営業組織の作り方。
* 新規事業・新規拠点立ち上げと成長戦略:
* 株式上場に貢献した首都圏での立ち上げ経験から、新規事業を成功に導くための組織構築と戦略立案。
* 事業計画の策定、市場調査、ビジネスモデル構築、PoC推進、投資家向けピッチ資料作成のアドバイス。
* 代理店開拓、取引先開拓交渉、アライアンス戦略における実践的なアプローチ。
* 複数社での事業立ち上げ経験から得た、失敗を回避し確実に成果を出すためのフレームワーク。
* 多様な業界における営業ノウハウと課題解決:
* 生命保険業界（個人・法人営業）における提案力強化、代理店チャネル開拓。
* 通信業界（法人・個人営業）での全国1位獲得経験に基づいたクロージング戦略。
* 不動産業界での売買・賃貸仲介、再販、開発仕入れ、物件管理、借地権コンサルティング。
* BtoB/BtoC問わず、顧客の潜在ニーズを引き出し、長期的な関係性を構築するための営業スキル。