大手法人営業で全四半期達成＆表彰を量産したエンプラセールス術について話せます
■背景
大手上場企業にて大手法人営業を3年間担当し、全四半期目標達成。年間数億円規模の契約を複数獲得し社内MVP受賞。
また、自身が経営する会社においても3か月で10社以上の顧客開拓及び売上100億円以上の企業を新規開拓。
■話せること
ステークホルダーマッピングと意思決定プロセス攻略
ニーズ深掘りフレームと提案書の構造化
クロスセル／アップセル戦略と社内リソース巻き込み
高額案件交渉時のリスクマネジメントと決裁突破術
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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ゼロから立ち上げたテレアポ体制とインサイドセールス運用について話せます
¥30,000~■背景 自社事業で20名規模のインサイドセールス部隊を構築。ターゲット選定〜スクリプト設計〜ロープレ教育を仕組み化し、3か月で月商500万を突破。 ■話せること 再現性ある仕組みづくり：認知〜リード〜アポまでを一貫管理し、メンバー交代でも成果が続く体制を構築 ターゲットリストの優先付けと“決裁者直通率”向上のスクリプト作成手法 行うロープレ／録音フィードバックによるスキル高速改善フロー 組織抵抗を超える定量ビフォーアフター提示と“小さな成功体験”の横展開でキャズムを突破 主要KPI（コール接続率・アポ率・受注率）のダッシュボード化とCS連携によるLTV最大化
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300名体制の目標設計とプロジェクトマネジメントについて話せます
¥30,000~■背景 大手上場企業で事業企画のPMを担当。営業・開発・CSを含む約300名の組織にOKRを導入し、役員合意→現場展開→週次モニタリングまでを一気通貫で実行し、年間KGIを120％達成。 ■話せること KGI／KPI／OKRの設計プロセスとステークホルダー巻き込み 300名規模でも破綻しないWBS・ガントの作り方 Tableau等でのダッシュボード化と是正アクション 未達時のリカバリープランと組織浸透のコツ ■その他 実際に使用したダッシュボード雛形や定例MTGアジェンダも共有可能。