計測機器業界の現状と展望について話せます

■背景
東邦マーカンタイル株式会社という計測機器関連販売の商社として、海外製品の取扱代理店として動いておりました。
概ね関連機器自体、値段が張る物が一般的で、その為顧客側も予算確保ができて初めて
商談開始できる取引でした。
そういう環境下では、大学、研究機関、大手企業等へのアプローチがメインとなっておりました。
然し乍ら今日、AIの発達してきている中であれば、様々な測定機器を組み合わせにより入手できるより高信頼性のある情報から、以前より高い確率で判断が下せる状態になりつつあり、様々な領域に高品質な測定機器が必要不可欠となるのではないかと考えました。

■話せること
計測機器業界の現状と展望として、製品分類としては、圧力計や温度計などの物理量系、オシロスコープ等の電気系、クラマトグラフィー等の分析機器、プロセス制御装置等の計測制御機器があり、国内主要企業としては横川電機、堀場製作所、アズビル、キーエンス等、グローバル企業としては、キーサイト、アジレント、テクトロニクス、ABB等が存在し、今でも年3〜6%程度成長の安定産業です。
製造業のスマート化、半導体需要の増加、医療・ライフサイエンス分野の伸長で好調とはいえ、熟練技術者不足と技術継承、製品の高価格化、半導体不足等のグローバルサプライチェーンの混乱といった課題も残されており、今後の展望としては、Iotセンサー、遠隔監視、予兆保全の特性を生かしたスマート工場、nm単位の測定やクリーンルーム用高精度装置が必要な半導体製造、水質・大気測定装置や再エネ・スマートグリッド関連の関わる環境・エネルギー分野、遺伝子検査機器や高感度分析装置が必要な医療・バイオ分野等で高信頼性・高耐久性のある測定器の成長が予想されます。
また、技術革新の方向性としては、AIと組み合わせて自律型機器の開発、リアルタイムで物理現象を仮想空間へ反映させたり、5Gや省電力高域ネットワークによる遠隔監視といった内容となります。
但し、日本企業の展望としては、付加価値とソフトウェアの連携の推進、環境・安全規制強化による国内市場の活性化、グローバル展開としては為替と現地規制の対応力の強化が必要となります。