ERP業界の動向について話せます

■背景
ERP業界における最前線の営業経験と、顧客課題を軸にしたコンサルティブな提案が可能です。

1. ERP業界における豊富な実務経験
• 中堅〜大手企業向けに、会計・人事・給与・販売管理などを含むERPパッケージの新規提案・導入支援を多数実施。
• 年間数千万円〜1億円規模のプロジェクトを複数担当し、導入前の課題整理から要件定義、提案・クロージングまで一貫して携わった経験を保有。

2. 経営視点を踏まえた顧客課題の整理力
• 営業活動の中で、顧客の経営層や部門責任者と直接対話を重ね、IT投資に対するROIや業務効率化などの経営課題を起点とした提案を行ってきた。
• 単なるIT製品の説明にとどまらず、顧客の業界・業務構造を踏まえた「変革の道筋」を描く提案を得意としている。

3. 業界横断的な知見
• 製造、流通、サービス業など多様な業種に対するERP提案を経験しており、業種別のニーズの違いや業界トレンドに対しても横断的な視点を持つ。
• 特に「オンプレミスからクラウドへの移行」「業務部門主導の導入」「ベンダーロックインの懸念」といった最近のERP導入傾向にも対応してきた。

4. 現在の活動との接続性
• 現在は人事・組織領域のコンサルタントとして活動しており、ERPの中でも特に「人事・給与・人材管理」領域のシステム動向に継続的に触れている。
• そのため、ERP全体のトレンドに加え、「タレントマネジメント」や「人材アナリティクス」といった近年の注目領域に関する実務視点も提供可能。

■話せること
■ ERP営業としての経験に基づく知見
• 中堅〜大手企業向けのERP提案活動の実態
• 会計・人事・給与・販売・在庫管理などの主要モジュール
• 新規提案〜受注・導入までの営業プロセス
• 顧客企業のERP導入背景・動機
• 業務効率化・内部統制強化・属人化解消・DXの一環など
• ERP導入における課題・ハードル
• 現場の反発、業務フローの変更、コスト負担、運用定着

■ ERP市場・業界のトレンド
• オンプレミスからクラウドERPへの移行傾向
• 中小企業におけるERP導入の広がりとその障壁
• ERPとSaaSの連携（人事・会計・販売などの専門特化SaaSとの組み合わせ）
• グローバル対応・多言語・多通貨対応のニーズ拡大

■ ERPベンダー・製品選定に関する知見
• ベンダー選定時に重視されるポイント（サポート体制、UI、コスト、柔軟性など）
• 導入プロジェクトにおける失敗・成功要因
• 顧客側のリプレース・カスタマイズの判断軸

■ ERP業界の今後についての仮説・見解
• AIやデータ分析との統合（BI・人材アナリティクス等）の進展
• ユーザー企業側の「業務変革」起点でのERP再構築ニーズの高まり
• コンサル・SI・BPOなど周辺ビジネスとの連動可能性

■ 機密・非公開情報に該当しない範囲で話せること
• 過去の経験・一般化された事例
• 公開済の業界トレンド、製品動向に関する意見
• 自身が関わった導入の進め方、提案の工夫（個人の経験として）