BtoBマーケティング戦略全般の立案・改善支援について話せます

■背景
大手企業のエンタープライズ企業を対象としたBtoBマーケティング戦略の立案・実行を多数経験。役員直轄の専門部門を立ち上げ、特　ターゲットセグメント設計やカスタマージャーニーの整理を起点に、営業・マーケティング・提案部門を連携させた全社的なマーケティング戦略を推進してきました。また、特定アカウントへの深耕アプローチとしてアカウントベースドマーケティング（ABM）も導入し、提案活動との統合によって受注率・単価の向上を実現。提案マネジメント専門家協会（APMP）グローバルアワード受賞など、業界内外での実績も多数あります。

■話せること
-BtoBマーケティング戦略全般の立案・改善支援
　市場・ターゲット分析、ペルソナ設計、リード獲得〜ナーチャリング〜営業接続のプロセス設計まで、全体を通じて支援可能。

-アカウントベースドマーケティング（ABM）の導入支援
　重点アカウントの選定、パーソナライズ施策設計、営業との連携体制構築まで、既存マーケとの統合も含めたABM推進をサポート。

-提案書・営業資料の最適化とマーケ施策への接続
　意思決定者視点でのコンテンツ改善、マーケティングから提案へのスムーズな移行設計。