CRMの導入、パートナー育成について相談に乗れます。について話せます

■背景
・SalesforceでAlliance領域のSolution Engineerとして、営業、エンジニア、マーケティングの多方面で尽力。
・Net Zero CloudのAlliance担当として、外資コンサル、日系大手SIerとともにデモ提案、営業、パートナー企業への製品販売、PoC、実装を担当。
・日系大手IT企業12社のパートナー企業担当として、Salesforce製品の提案戦略立案、営業支援、Salesforce認定試験の取得の学習支援の実施、共同イベントの開催。特に現在はNTTグループ、キャノングループとAgentforceビジネスの立ち上げに注力
・銀行との協業ビジネスのSalesforce提案の新しい施策を立ち上げ。

■話せること
1. アライアンスビジネスの立ち上げと推進ノウハウ
・異業種・異文化（外資系コンサル、日系SIer、大手企業グループ）との連携を成功させるための関係構築、共通ゴールの設定、役割分担の仕方など、実践的なアプローチを共有できます。

2. 複数部門連携による提案活動の進め方
・営業・エンジニア・マーケティングを横断した活動の中で、部門間の利害調整や合意形成のコツ、デモやPoCを活用した顧客巻き込みの手法について話せます。

3. 製品販売・導入の成功要因
・Net Zero Cloudなどの新しい製品を市場に浸透させるために、どのようなメッセージ設計、パートナー教育、営業支援が有効だったかを具体的に伝えられます。

4. パートナー企業との長期的な信頼構築方法
・単発の取引ではなく、継続的なビジネスを築くための「共創型の関係づくり」や、「育成（例：Salesforce資格支援）」を通じた信頼獲得の方法を説明できます。

5. 新規ビジネスの仕組み化と展開戦略
・Agentforceビジネスや銀行との新しい提案モデルなど、ゼロから立ち上げた施策の企画・社内外巻き込み・スケーラビリティを意識した展開プロセスを体系立てて話せます。