ロジックで人は動かせない　提案・商談での"心の動かし方“について話せます

■背景
APMP（提案専門家協会）の国際基準をベースに、相手の「理屈」ではなく「感情」に響く“ホットボタン”という概念を用いて、提案活動の成果を大きく変える方法をお話しできます。

営業や提案の現場では、「課題を把握したつもりが刺さらない」「正しいことを言ってるのに反応が薄い」といった悩みが多くあります。これは、相手の“本当の関心事＝ホットボタン”を捉えられていないことが原因です。

■話せること
-「ホットボタンとは何か？」：ニーズや要件とは違う、相手の“本音の動機”とは

-お客様のホットボタンを見つける質問法

-提案書やプレゼンにホットボタンを反映させる技術

-社内関係者やレビュー担当者の“感情の地雷”を見極める

-プライベートでも使える“共感コミュニケーション”への応用（パートナーや部下との関係改善）

実際に、大手企業の提案支援・仕組み化で成果を出してきた事例をもとに、実践的なノウハウを提供できます。