データ分析を活用した製薬業界の営業・マーケ戦略・薬局経営について話せます

■背景
私はこれまで約20年にわたり、製薬企業における営業、KOL戦略、経営企画、新規事業立ち上げなどに従事してきました。
特に直近では、ベーリンガーインゲルハイムのカスタマーエクスペリエンス部にて、営業戦略立案やKOL施策を推進し、46名のMRマネジメントや、全国的な提携薬局モデルの展開、講演会の設計などに携わりました。

その中で、Google Analyticsや病院・薬局の実データを用いた「処方継続率の向上」や「治療支援モデルの構築」などを実行し、売上や継続率を大きく改善させた経験があります。
また、富永薬局では経営企画部として在宅医療事業の立ち上げを行い、1年で黒字化。エリア分析と店舗ごとのKPI管理を通じて売上アップと業務改善を同時に実現しました。

これらの実務経験に加えて、現在は海外MBAおよびMITのApplied Data Scienceプログラムを修了し、Python、SQL、Tableauなどを活用した医療データ分析に取り組んでいます。

■話せること
・製薬業界におけるデータを活用した営業改革の進め方
・KOL戦略の設計と、学会・講演会を活用したブランディング施策
・調剤薬局や病院と連携したB2Bマーケティングの実践事例
・患者や医師の行動データに基づくオムニチャネル戦略の構築
・新規作用機序薬の導入における市場ポジショニングとターゲティング
・部門横断型プロジェクトの設計とマネジメント（営業×マーケ×経営）
・PythonやTableauを用いた売上・継続率分析の実務応用
・営業メンバー50名への戦略導入や意識改革の進め方
・KPI設計とそれに基づくPDCA型のデータドリブンマネジメント

スポットコンサルでは、特定のデータ分析手法の使い方よりも、「現場でどう導入したか」「どう社内を動かしたか」「どこにボトルネックがあったか」など、実務寄りのお話をすることが可能です。

■その他
医療・製薬業界のマーケティングや営業改革に興味のある方に、データを活用した戦略立案のヒントをお伝えできます。現場実務と分析スキルの両方を持つ立場から、リアルな視点でお話し可能です。