新商品の企画はあるけど資金がない！という方のために。

経験内容

「新商品を作りたい！でも開発に必要な資金が…。」
「最初に資金を投入して、万が一売れなかったら…」
「もし商品の企画やイメージだけで先に予約を受け付けることができたら。」
このような気持ちはどの経営者にも共通したものではないでしょうか。
メーカーの初期投資リスクを軽減する、予約に特化したECサイト「シューティングスター」の運営経験を、メーカーやクリエイターの皆様にシェアさせて頂きます。

氏名・職歴の開示について

氏名：(開示前)

justgiving.jp / 代表理事CEO

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概要

ShootingStar, dot-jp, JustGiving, project management, fundraising、internship

株式会社JGマーケティング、シューティングスター、NPO法人ドットジェイピー、一般財団法人ジャスト・ギビング・ジャパン、プロジェクトマネジメント、ファンドレイジング、インターンシップ、クラウドファンディング

職歴

justgiving.jp /代表理事CEO

2010/3 〜在職中
ドットジェイピー /理事長CEO

1998/2 〜在職中

他の経験

NPOの資金調達に関する知識と経験

世界最大の寄付サイトJustGivingでの経験を活かし、NPOのファンドレイズ全般に関してご相談ください。国内最大の寄付サイトであるJapanGivingの活用方法に関するお問い合わせも歓迎です。

資金調達/資本政策起業/創業

謝礼金額未設定

企業の強みを背景とした「新商品企画」についてお話しできます

■ 具体的な経験の内容
・酒造メーカーの企業ブランドによる、市場シェアの拡大と価格維持を図るブランディングプロジェクト。
・独自価値を象徴する商品の企画。企画プロセスの改善。
・ブランドマネージャーの育成。

■ そのときの課題
・味による差別化が難しい本格焼酎のブランディング
・各社が値引き競争を余儀なくされていたため利益確保が難しい

■どう乗り越えたか
・顧客がどのような観点で商品を選んでいるか、そこにある潜在意識を調査
・メーカーの独自価値をワークショップから抽出
・独自価値を味覚以外の感覚器官に訴求する方法を企画

■業務内容
・プロジェクト全体のプロセス設計
・社内ワークショップの企画、実施。ファシリテーション
・新商品の企画プロセスの設計
・生活者調査の企画、実施

■実績
　独自価値を視覚的表現によって訴求し、売上を対前年比で2割以上伸ばすことができた。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
　国内の多くの酒造メーカーが、味の違い（味覚要素）を表現するのに苦慮している一方、流通からの値引き交渉で利益の確保に苦慮している状況がある。
　味覚要素の優位性は、人の感覚を超えた領域でその違いを認識させるのは不可能で、シェア拡大に向けては価格優位を出す以外に方策を見いだせないメーカーが多い。
顧客が求める潜在欲求（ユーザーインサイト）に着目する商品企画への切り替えが求められている。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
　シェア拡大を狙いたい製造メーカー
　技術による差別化以外の価値を見いだそうと考えるメーカー　など九州ブランドコンサルタント

シーズとニーズを組合せて商品やサービスを企画し、売れる戦略に載せていくアドバイスやご支援をさせて頂きます。

■具体的な経験の内容
　長い期間携わった電気機器メーカーでの商品企画業務とマネジメントをベースに、業種が変わってもサービスの企画や、商品企画を含めた事業マネジメントに関わってきています。

■実績や成果
・関わった商品で世界TOPシェアを実現。企画から営業戦略までタッチ
・関わった事業収益を大幅伸長
・創出したサービスで、事業活動をローンチさせた
・関わった商品戦略を実現するために、提携、協業先の選定とスキーム化
・商品企画をするにあたっての部下・若手・別スキルからの転換人材の育成

■お役にたてそうと思うご相談分野
　現在の商品企画に足りないもの、着眼として逃しているところは無いか。
　企画開発サイドの独りよがり商品になっていないか心配。
　企画、具現化プロセスの構築
　商品企画書の作り方
　実現・発売するためのハードルを乗り越える方法
　発売までの商品企画者としての関り方（売れるようにする為）
など、幅広いところで、実りのあるアドバイス・或いはご支援をさせて頂きたいと思っています。

■企画づくりに携わった業界
・電器機器業界
・タイヤ、カー用品業界
・建設コンサルタント業界
・ICT、EC業界
　　
　　
経験外の異業界でも、知識は違えど用いるスキルは同様です。
お話を伺ってアドバイスすることは可能ですので、お気軽にご相談くださいませ。
　※謝礼金額は、ご相談内容や業界精通度を考えて都度調整させて頂きます。世界販売のメーカー、その他は日本国内商品企画担当者/責任者～事業統括責任者

新商品・PB食品を50品以上手掛け、新商品販売の一連の流れ（提案、販売、商流、デザイン、食品表示など）をお話できます

■ 具体的な経験の内容
・学校給食向けに加工食品または、PB加工食品の提案、生産の打ち合わせ
・食品メーカー向けに原料（スパイス関連）の提案
・外食・病院関係向けの自社商品の提案（問屋を通じて）

■ 実績や成果
・中学校向けにPBレトルト食品を3品導入（ハッシュドビーフ、チキンチャウダー、トマトシチュー）
・食品メーカー向けの売上を6年連続伸長（要因：家庭用商品でのカレー粉の切り替え成功、3年連続の値上げの成功）
・化学・日用品メーカー向けにPBレトルト食品を8品導入（低糖質パスタソース 3品、低糖質スープ５品）
・酒類大手小売店向けにPB食品「花椒香る四川風麻婆豆腐」を導入し、発売初月で約15,000pcを売り切る。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
　新入社員時代、反応がよくてもタイミングが悪ければ採用されないことがありました。
　そこで、商品導入時期を逆算しながら提案を行い採用につなげました。学校給食や対食品メーカーの提案では、商品が導入できるタイミングが異なります。学校給食ではあれば原則新学期から、対食品メーカーであれば、原則新商品のタイミング時期（春夏新商品もしくは秋冬新商品の発売タイミング）または、リニュアールの時期（包材の切り替え時期など）になります。そのため、担当顧客に対してメリハリを持った対応をよりできるようになりました。
　そうすることで、行動がフォーカスされ、予算を3年連続を達成することができました。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
・BtoBへの営業をしており、学校給食の商流、外食・病院の商流、食品業界特有の構造を理解しております。
・対食品メーカーに販売する際、原料の企画調整の知識あり（Mercriusおよび、FOODS eBASEの社内調整しておりました）
・自社工場で作る場合もあれば、外注先を使用して製造する場合もあり、外注先の生産調整、包材調整もしておりました。
・惣菜管理士　1級を取得しており、惣菜に関する最低限の知識を所有しております。
・食品表示検定　中級を取得しており、食品表示における知識を所有しております。

■ 関連する論文やブログ等があればURL
副業として自分一人で作成したサイトは下記の通りになります。

●食品特化サイト「食彩life」（月間　9.1万PV）
https://shokusai-life.com
→サイトから日本酒ベンチャー（saketaku様）へのコラムを出稿、フッドテックベンチャー（Eight Good様）とのコラボセミナーを実施しました。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・新商品（加工食品）を作る際のノウハウ（リードタイム、包材のリードタイム、リスクなく新商品を作る考え方、など）
・フードロスに関する初見
・食品特化したオウンドメディアの作り方　など

ご関心があれば是非お問い合わせ下さい。

新商品の企画はあるけど資金がない！という方のために。

経験内容

概要

職歴

justgiving.jp /代表理事CEO

ドットジェイピー /理事長CEO

他の経験

NPOの資金調達に関する知識と経験

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