人材紹介事業の立ち上げ〜拡大についてについて話せます

■背景
事業所向けの法人営業や、登録者に対するキャリアコンサルを行い、人材の最適配置を行っている営業部署のマネージャーに従事。ビジネスモデルはリボン図となっており、現在はある職種の転職支援市場で業界No.1のサービスとなっている。

主な業務内容は、毎月の売上に対する定量マネジメント、人事関連、営業育成や組織のセールスイネーブルメントや営業戦略の立案実行、サクセッションプランの実行等が主になる。マネジメント範囲は東海(愛知三重岐阜静岡)となりマネジメントサイズは約50名となる。

◾︎経歴について
入社は2021年04月の新卒入社で、入社最速売上ギネス更新。2021年末からプレイングリーダーとして、中間管理職を経験しながらギネス記録を樹立。

2023年04月から最速マネージャーとして東海エリアにて年間10億以上の営業部署のマネジメントを行う。(マネジメント人数30~40)その後2024年09月から関西の営業部署も兼任しマネジメントサイズが約50名となる。

■話せること
・人材紹介ならではの営業育成
・人材紹介の営業におけるKPIなどの指標の作成
・人材紹介の営業戦略立案について
・人材紹介の市場調査方法と実例
・人材紹介の集客方法やデジタル活用について

■話せること
・人材紹介ならではの営業育成
・人材紹介の営業におけるKPIなどの指標の作成
・人材紹介の営業戦略立案について
・人材紹介の市場調査方法と実例
・人材紹介の集客方法やデジタル活用について
・人材紹介におけるフェーズに応じた組織体制