新規開拓における営業企画について話せます

■背景
・400件の担当先(新規9割)へのアプローチ経験
・KPI設定
・毎月10件の新規接点獲得(売上100億円以上の部長職以上)
・毎月1件の新規開拓、解約締結

■話せること
・新規接点の継続的獲得のノウハウ
自社の中でも毎月10件以上の新規接点を獲得できる営業はそう多くはありません。
私は2024年1月に入社をしてから13ヶ月連続で新規接点10件以上を獲得してきます。
獲得先は、中小企業(売り上げ100億〜500億)から、大手企業(1兆円超え)までさまざまですが、レイヤーとしては部長職以上です。
さらに、毎月10件の新規接点の中から2件以上の執行役員以上のレイヤーから接点を獲得しています。

・営業組織におけるKPI見直し
安定的に業績を残すために、組織内で出ている平均的な歩留まりから、自らの行動に落とし込んで独自のKPIを設定しています。
現営業組織における、平均的な歩留まり(データ分析)と、理想とする歩留まり、また各営業ごとのGAPを分析した上で、適切なKPIを設定し、行動に移すことを得意としています。