SaaSのクロスセル・アップセル専任部署の立ち上げ経験について話せます

【サマリ】
・日本のSaaS黎明期から業界に関わっており、SaaS業界全般、およびHRや会計領域などバックオフィス系システムのトレンドについて熟知しております。
・SaaS営業としてSMB〜エンタープライズ規模まで幅広く経験しております。
・昨今のSaaSでトレンドとなっているプロダクトのM＆Aおよび横展開について、freee時代のカスタマーグロース事業部での経験から一定の知見がございます。

【職歴】
・学生時代より急拡大期のfreee株式会社（クラウド会計ソフト）やMicoworks株式会社（マーケティング支援クラウド）に参画。
・freee株式会社では、インターン・正社員として約6年勤務。
・クラウド型会計・労務システムの営業担当として中小企業〜準大手企業・上場企業への営業活動、およびマネジメントに5年間従事。
・5年間のうち2年間は横展開したプロダクトのクロスセルを専門とする部隊に所属し、マネジメントも経験。
・その後、新規事業責任者として税務プロダクトの立ち上げ・成長に寄与。
・現在は、Sales Engagement（営業支援）領域のSaaSを開発するUPWARD株式会社にてエンタープライズセールスとして国内の大手金融機関向けの営業活動に従事。