中小企業の経営支援について話せます

■背景
多様な業界での経験を通じ、企業の課題解決や成長支援に取り組んできました。特に、金融業界での法人営業および企画業務、新規事業開発プロジェクトで培ったスキルは、経営者視点での戦略立案と実行力に直結しています。

りそな銀行では、法人営業として新規開拓、事業承継支援、M&A、海外展開など、経営者の多様なニーズに応えるソリューションを提案。新規顧客獲得で社内2位の実績を上げたほか、中堅製造業のM&A案件成約やインドネシア現地法人への融資支援など、経営課題の解決に直結する成果を挙げました。また、課長職では法人営業部門全体の営業力強化に取り組み、育成プログラムを通じて年間300件以上の新規獲得、融資額約350億円、収益約30億円を達成。これにより、企業の経営基盤強化に貢献しました。

さらに、企画業務では営業効率向上を目指し、タブレット端末を活用した提案書アプリやSFA（営業支援システム）の導入を推進。法人営業の生産性向上を実現し、組織全体の競争力向上に寄与しました。

現職では、新規事業開発を通じて経営支援に直結するプロジェクトを主導しています。CO2排出量可視化ソリューション「EcoNiPass」では、企画責任者として調査分析、要件定義、開発、営業・マーケティング戦略の立案を統括し、企業の脱炭素経営を支援。2024年6月までに2,000社への導入を見込むなど、事業の成果を通じて企業価値向上に貢献しています。また、ブロックチェーンを活用した決済ソリューションではプロジェクトマネージャーを務め、新たな金融サービスの構築をリードしました。

これらの経験を通じ、経営者視点で課題を捉え、解決策を提示・実行する力や、ステークホルダーを巻き込みプロジェクトを成功に導くリーダーシップを磨いてきました。このスキルを活かし、貴社の経営支援においても確実な成果を上げられると確信しています。

■話せること
営業力、マネジメント力、企画力、プロジェクト推進力を活かし、多岐にわたる分野で成果を上げてきました。飲食業界では、複数店舗のマネージャーとして新店舗の立ち上げや運営を担当し、月商2,000万～4,000万円規模の店舗で売上を向上。従業員50名以上の採用・管理や業務改善を通じ、短期間での業績改善を実現しました。

その後、りそな銀行で13年間、個人・法人営業および企画業務に従事。法人営業では新規開拓やM&A支援、事業承継提案で顧客ニーズに応じたソリューションを提供し、社内MVPや企業年金部門1位を獲得。企画業務では法人渉外担当者向け育成プログラムを設計し、年間300件以上の新規獲得を達成しました。また、タブレット端末を活用した提案書アプリ開発やSFA導入プロジェクトを推進し、営業効率化と収益向上に寄与しました。

現在は新規事業開発に従事し、CO2排出量可視化ソリューション「EcoNiPass」の企画責任者として、調査分析から開発・運用、営業・マーケティング戦略までを統括。2024年6月末時点で2,000社導入を見込む成果を上げています。また、ブロックチェーンを活用した決済ソリューション開発ではプロジェクトマネージャーとして、新たなサービスの創出を実現しました。加えて、内閣府案件や東芝デジタルソリューションズ、帝国データバンクなど複数の大手企業との協業プロジェクトをリードし、新規事業開発を成功に導いています。

これらの経験を通じて培った課題解決力、迅速な行動力、複雑なプロジェクトを管理する能力は、業界や業務を問わず成果を生み出す原動力となっています。また、多様なステークホルダーとの信頼関係を築き、チームを巻き込むリーダーシップにも自信があります。これらを活かし、貴社の事業成長に貢献できると確信しています。