人材育成（特に営業人材）について話せます

■背景
私は複数の業界で人材育成に携わり、部下やチームの成長を支えることで組織全体の成果向上に貢献してきました。飲食業界では、店舗マネージャーとして50名以上の従業員の採用・育成を担当しました。アルバイトから社員まで多様なメンバーをまとめ、モチベーション管理や業務スキルの指導を行い、全店舗で売上向上を達成しました。この経験から、現場で求められる実務能力と、チームを成長させる環境づくりの重要性を学びました。

りそな銀行では、法人渉外担当者の育成プログラムを設計・実行。入社3年目の社員を対象に、営業スキルの基礎から企業オーナーとの折衝に必要な視点を学ぶ年間プログラムを構築し、自ら講師を務めました。テレアポ手法、決算書の読み方、新規獲得方法など、即戦力となる内容を提供し、年間300件以上の新規獲得、融資額約350億円、収益約30億円を達成。実務経験を活かした実践的な指導が多くの参加者から評価され、銀行全体の営業力向上に寄与しました。

さらに、人材開発・組織開発を専門とする企業では、研修企画や講師として新入社員から管理職までの幅広い層を対象に育成を担当しました。若手社員には即戦力となるスキルを、管理職にはリーダーシップや組織マネジメントの強化を重点的に指導。また、大手企業の組織開発プロジェクトにも参画し、アセスメントや研修プログラムを通じて、個人と組織のパフォーマンス向上を実現しました。

■話せること
営業力、マネジメント力、企画力、プロジェクト推進力を活かし、多岐にわたる分野で成果を上げてきました。飲食業界では、複数店舗のマネージャーとして新店舗の立ち上げや運営を担当し、月商2,000万～4,000万円規模の店舗で売上を向上。従業員50名以上の採用・管理や業務改善を通じ、短期間での業績改善を実現しました。

その後、りそな銀行で13年間、個人・法人営業および企画業務に従事。法人営業では新規開拓やM&A支援、事業承継提案で顧客ニーズに応じたソリューションを提供し、社内MVPや企業年金部門1位を獲得。企画業務では法人渉外担当者向け育成プログラムを設計し、年間300件以上の新規獲得を達成しました。また、タブレット端末を活用した提案書アプリ開発やSFA導入プロジェクトを推進し、営業効率化と収益向上に寄与しました。

現在は新規事業開発に従事し、CO2排出量可視化ソリューション「EcoNiPass」の企画責任者として、調査分析から開発・運用、営業・マーケティング戦略までを統括。2024年6月末時点で2,000社導入を見込む成果を上げています。また、ブロックチェーンを活用した決済ソリューション開発ではプロジェクトマネージャーとして、新たなサービスの創出を実現しました。加えて、内閣府案件や東芝デジタルソリューションズ、帝国データバンクなど複数の大手企業との協業プロジェクトをリードし、新規事業開発を成功に導いています。

これらの経験を通じて培った課題解決力、迅速な行動力、複雑なプロジェクトを管理する能力は、業界や業務を問わず成果を生み出す原動力となっています。また、多様なステークホルダーとの信頼関係を築き、チームを巻き込むリーダーシップにも自信があります。これらを活かし、貴社の事業成長に貢献できると確信しています。