BtoB営業・セールスについて話せます

■背景
マーケティングを主軸としたデータコンサルティング会社の株式会社マクロミルにて、マネジャーとして2019〜2024年までコンサルティング営業を行っていました（2019年以前はセールスの現場と商品企画部門を経験）

■話せること
※顧客規模：年商100億程度〜上場企業まで大手、エンタープライズ。（外資系企業も）
　顧客業界：大手日用品、食品メーカー、小売、Webサービス、金融サービス、通信企業など。
　提案内容種類：フルカスタマイズのコンサルティングサービス、SaaS提供含めたパッケージサービスいずれも

一担当として戦略個社のアカウントプラン、マネジャーとしてチーム全体のアカウントプラン、メンバーのアカウントプランの策定を率いておりました。
それらのアカウントプランを中心にして、営業戦略の構築、予算策定、営業活動計画、PDCA、リード獲得、課題ヒアリング（与件化）、提案設計、提案の実施、フォロー、営業組織構築、サービス改善フィードバック（社内商品部門へ）など全般的に業務にあたっておりました。