氏名：開示前
■背景
2018年から日本の企業と国内外のスタートアップを繋いで新しいサービスをつくるオープンイノベーションの推進に携わっていました。
■話せること
米国アクセラレーターと協業し、海外スタートアップと日本のエンタープライズ企業（主に金融機関）とのオープンイノベーション創出、スタートアップの技術・サービスを活用した自社サービス向上を企画・検討・遂行
主な内容:
・フィンテックスタートアップの新規パートナー開拓（年間300社以上調査、30-50社と面談）
・スタートアップと自社事業部とのマッチング、PoC・事業化に向けた遂行
・日本の金融機関のデジタルトランスフォーメーション（DX）推進
氏名：開示前
SCSK株式会社にてアプリケーションエンジニア、金融向け法人営業を経験した後、海外のスタートアップとエンタープライズのオープンイノベーションを推進。
現在はグーグルジャパンにて、Google for Startups プログラムマネージャーとして、スタートアップ支援プログラムの戦略立案・実行を統括。
Google Cloud ではスタートアップ営業担当として400社以上の技術支援を行い、技術、ビジネス面で新規事業に携わっています。
得意分野
・スタートアップの事業成長に必要な知識・ノウハウ
・最新のクラウド技術を駆使した課題解決
・海外進出や大企業との連携による新たなビジネスチャンスの創出
経験
・Googleでのスタートアップ支援プログラムの企画・運営
・スタートアップ向けのクラウド技術コンサルティング
・海外スタートアップの日本市場進出支援
・大企業とのオープンイノベーション推進
・金融機関向けシステム開発・営業
強み
・スタートアップのニーズを的確に捉え、最適な支援を行う
・関係者を巻き込み、プロジェクトを成功に導く
・グローバルな視点と多様な経験に基づいた提案力
※自身でもMUFGの新規事業創出プログラム「SparkX」にて「インド・ベンガル―ル事業創出支援プログラム」を提案 ■背景 JETROインド駐在中、インド5事務所で日印スタートアップ連携ハンズオン支援強化を図る事業企画を各事務所で推進。 アーメダバード事務所では日本企業とスタートアップ等の海外企業の国際的なオープンイノベーション創出のためのビジネスプラットフォーム「J-Bridge」のインドでの啓蒙活動強化に加え、現地スタートアップと日系企業の協業支援事業を新規企画。 政府系のインキュベーションセンターやVC、地元大学等とのセミナー開催とマッチング協業サービスを展開。有望なインドスタートアップの調査やリストアップを行い、日系企業の事業責任者との面談機会をアレンジ。1件の協業成立を実現。 ■話せること (1) 大企業(中堅・中小企業)でインドで新規事業を考えていく際の、現地スタートアップとの関わり方＆留意点 (2) お互いのニーズ理解やマッチングさせる上で重要なコミュニケーション、イベント参加・ネットワーキング構築方法 (日系企業)「インドのスタートアップと協業することで現地進出や事業多角化につなげたい」 (インドスタートアップ)「技術力の高い日本の製造業とコラボレーションすることでインド国内やASEANマーケット・日本進出を目指したい」 (3) 現地進出と併せて、インド人エンジニア採用（インターン含む）を通じて日本本社の開発機能強化を図る組織づくり ■実績 (1) 現地スタートアップ企業調査・リスト25社作成。商談に関心のある日系企業・VCとのマッチング支援を実施 (2) 日本のスタートアップイベント「AEA2020」に現地スタートアップをセミ・ファイナリストとして選出 https://aea.events/j/entry/swasthya/ (3) 日系大手企業がコロナ関連サービスを企画している中、現地スタートアップとの面談アレンジをし、協業を実現 (4) 経済産業省の受託事業「国際化促進インターンシップ事業（日本人派遣・外国人受入）」において、入札・企画書作成・運営等を主導 https://internshipprogram.go.jp/ (5) 海外事業展開を見据えた外国人インターンシップ事業立上げ支援（社内調整、業務設計、生活環境整備） 【アーメダバード事務所（当方）執筆の調査レポート】 「グジャラート州がスタートアップ支援を強化」 https://www.jetro.go.jp/biznews/2020/09/02693e98da205142.html 「GJ州のSUエコシステムを追う」 https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/2023/c3cdfdc407bcdcbd.html 「モディ首相の地元で農業IT化に向けた日印連携」 https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/2019/0b99a6d599be21b5.html 「日系警備保障大手の新型コロナ感染対策サービスが好評」 https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/2020/252122869076f5cb.html 「インド人エンジニアが新聞印刷会社でシステム開発」 https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/2020/b52a750737001959.html
■背景 2012年光通信の系列企業へ新卒入社後、半年でセールスNo.1の実績を残す。 後に、公衆Wi-Fiスポットの新規事業開発に携わり、セールス、マーケティング、マネジメント、採用、資金調達等、ほぼ全ての立ち上げを経験し、2014年に退社。Future’I’Mark株式会社を独立起業。 Future'I'Mark株式会社では、主にエンタープライズクラスからスタートアップまで、マーケティングに関する一連の業務を受託する事業（マーケティングBPO事業）を主体とし、売り上げを捻出しつつ、新規事業開発を行なっている。 主な実績として、歯科医院領域、HR領域、美容領域などで、SaaS事業スタートアップを展開し、2020年には歯科医院向けSaaS運営企業のEXITに成功。HR領域、美容領域のプロダクトは現在も継続中。 ■話せること 新規事業開発における概念検証、POC開発、MVP開発、マーケティング戦略の設計、初期マーケットの選定、テストマーケティングの実施、踏み込むセグメントの選定、具体的なマーケティング施策内容の設計から実施方法までのロードマップ設計と改善、THE MODELの組織構築（認知・興味獲得〜インサイドセールス〜フィールドセールス〜カスタマーサクセスの組織構築）、セールス主要KPIの設計や運用・改善などについて話せます。 自分自身も会社を経営する身ですので、採用や外注のコストは極力かけずに、インハウスで実施できるスモールスタートに特化したアドバイスが可能です。
■背景 ☆新規事業の開発、デジタルトランスフォーメーションを推進するため、大手企業にとって有力技術を保有する国内外のスタートアップ企業と連携する必要性が高まっています ■話せること ☆スタートアップ企業とのアライアンス戦略全般、協業による新規事業の開発や推進、デジタルトランスフォーメーションの進め方など ■その他 ☆スタートアップ企業の発掘方法、評価方法、協業形態 ☆スタートアップ企業への出資、Ｍ＆Ａなど