ITのB2Bビジネスのグローバルアカウントマネジメントについて話せます

■背景
1. 当時の立場
外資系のソフトウェアパッケージを販売する企業で、グローバルアカウントディレクターやカントリーマネージャーとして従事していました。

2.業務内容
・グローバルにビジネスを展開する顧客や見込み客を担当していました。
・その顧客は既に海外で当該ソリューションを利用していましたが、日本市場ではまだ関係が浅い状況でした。
・日本市場でのビジネスのポテンシャルは大きく、契約を獲得または追加契約を狙うために関係を強化する必要がありました。
・対象顧客は売上規模が5,000億〜1兆円以上の大手企業です。

■話せること
・グローバルアカウントマネジメントのポイント
グローバルに展開する顧客へのアプローチ方法や、アカウントプランの考え方、そして日本と海外での連携をスムーズに進めるための実践的なアドバイスを提供します。

・グローバル契約の進め方と注意点
グローバル契約の進め方や、契約の際に注意すべきポイント、交渉時に考慮すべき国ごとの違いについて、具体的な事例を交えてお話しします。

■その他
ご相談者様の課題や進捗状況をお伺いした上で、適切なアドバイスをさせていただきます。ミーティングでは、現状の取り組みやお困りの点についてぜひお話しください。