早期の新規法人開拓および継続した信頼の築き方について話せます

■背景
株式会社リクルート勤務時代はスーモでは不動産デベロッパーに、HR事業部時代はあらゆる業界の中小企業の代表もしくは役員にアプローチをいたしました。
株式会社PASSIONでは、クライアントの希望する業界のクライアントを開拓するため、主に飲食店オーナーや、大型施設をお持ちの企業へのアプローチを行なっておりました。
株式会社PROキャリではゼロから求人企業を開拓する必要があったため、経営者および人事責任者にアプローチを行いました。

■話せること
特に新しく立ち上げた株式会社PROキャリでは、人脈が全くなかった東京に転居し、1年半で95社の新規取引先を開拓した（うち約30社が上場企業）。
基礎となる圧倒的行動量はもちろんのこと、どうすればキーパーソンと繋がれるのか、キーパーソンに信用されるか、を考えて行動いたしました。
信頼の作り方、紹介のもらい方、企業開拓の方法をお話しさせていただけます。