エンタープライズ企業の決裁者に特化した商談獲得について話せます
¥30,000~
■背景
私のキャリアは、エンタープライズ向けBtoB営業、特にインサイドセールスやBDR(ビジネス・デベロップメント・レプレゼンタティブ)の分野での経験を主軸としています。
リクルート、Salesforce Japan、AWS Japanなどの大手企業での営業経験を経て、SaaSおよびクラウド領域での商談創出やアカウント開拓に精通しました。各企業で営業部門の目標達成に尽力し、新規リードの開拓から関係構築、最終的な契約に至るまでの全フェーズで貢献してまいりました。
現在は、営業支援サービス「ロゴトル」を立ち上げ、リレーションシップ合同会社の代表として活動しています。ロゴトルでは、特に従業員数1,000名以上の中堅・大手企業の決裁者層に直接アプローチを行い、商談を獲得する仕組みを提供。
SaaSサービスが抱える「ホワイトスペース」へのアプローチや、営業リソース不足の課題を解決するため、手紙と複数チャネルを組み合わせた独自のアウトバウンド戦略を構築しました。
通常のテレアポによるアプローチでは接点を持ちにくいエンタープライズ企業のキーマンに対し、効果的な手法で接触できる点が特徴です。
また、SalesforceやAWSでの経験から、SaaS営業のパイプライン管理や商談創出の重要性を深く理解しており、それらの知見を活かして最適な営業プロセスを提供しています。SaaSビジネスにおいてリードの質と量を両立させたいとお考えであれば、ぜひ一度ご相談ください。
■話せること
私はこれまでにSalesforce JapanやAWS JapanといったSaaS企業での営業経験を積み、特にエンタープライズ向けのインサイドセールスとBDR(商談創出)に注力してきました。これらの経験を通じて、特に大手企業の新規開拓やリード創出、営業プロセスの最適化など、SaaS企業が抱える成長課題に直接対応してきました。
たとえばSalesforceでは、ターゲット企業を深く分析したうえで、各クライアントに対して独自のペルソナ設定を行い、効果的なアプローチ方法を設計しました。具体的には、LinkedInや営業支援ツールを活用したデジタルチャネルからのアプローチを行い、インサイドセールスチームのパフォーマンスを最適化。
また、受注につなげるまでのセールスファネルの各ステージでKPIを細かく設定し、スムーズにパイプラインを進行させる体制を構築しました。この方法により、リード獲得から商談化までのスピードアップを実現しています。
また、AWS Japanでは大手企業のDX担当者へのアプローチを強化し、独自のABM(アカウント・ベースド・マーケティング)戦略を採用。アカウントの課題に応じた個別の提案を行い、成約率を高めました。さらに、CRMやMAツールの活用を通じ、リード情報を徹底的に管理し、インサイドセールスからフィールドセールスまでのシームレスな連携を強化することにも注力しました。
現在運営している「ロゴトル」でも、こうした経験を活かし、エンタープライズ向けの営業支援サービスを提供しています。特に「テレアポでは難しいキーマンとの接点」を手紙などのチャネルを通じて構築する手法や、決裁者に特化したアプローチを用いており、反応率の向上に寄与しています。SaaS営業におけるリードの質向上や戦略的なパイプライン管理についてお悩みの際には、ぜひご相談ください。
■その他
https://logotoru.com/