プロダクトマーケティングと顧客セグメント化について話せます

■背景
バックオフィスSaaS企業のCOOとして、プロダクトマーケティングと顧客セグメント化に取り組みました。当時、事業は成長フェーズにあり、新たなマーケットでの認知度拡大とリード獲得が求められていました。プロダクト開発とマーケティングを統合的に管理し、特にVoC（Voice of Customer）を活用した顧客セグメント化に注力しました。市場分析を基にターゲットセグメントを特定し、プロダクトのGTM（Go-To-Market）戦略を策定・実行することで、リード化率の向上を達成しました。私の役割は、ビジネスサイドとプロダクトサイドの橋渡し役として、双方のニーズを調整し、迅速な意思決定と実行を推進することでした。

■話せること
プロダクトマーケティングと顧客セグメント化に関する具体的な施策や経験を共有できます。例えば、VoCを活用したターゲット顧客のセグメント化方法、リード獲得から商談フェーズへの効率的な移行を促進するためのマーケティング施策の設計と実行についてお話しできます。また、GTM戦略を通じてどのようにして市場におけるプロダクトの認知度を高めたのか、具体的なアプローチ方法などもご紹介します。これらの経験は、特にプロダクトの市場導入や成長を目指す企業にとって有益かと思います。また、プロダクトとビジネス部門の連携強化や、効果的なセグメント戦略を検討している企業にも参考になる内容を提供できかと思います。