会話術、セールストークについて話せます

■背景
たとえ多くの知見を持っていても、優れた技術に自信があっても、素晴らしい商品を持っていても、それが相手に「刺さる」ように伝えることができなければ、宝の持ち腐れになってしまいますし、思ったように売ることはできません。
その伝え方、すなわち会話術もしくはセールストークができずに損をしている人がとても多いのです。

■話せること
「営業成績の良い人は、最初から商品やサービスを売ろうとしない」という話を聞いたことがありませんか？
聞いたことはあるけど、具体的どのようにすればよいのかがわからずに、やはり最初から商品の説明をしてしまい、それでなかなか売れない、という人も多いでしょう。
でも、営業成績で上位になるような人は、この会話術を身に付け、実践しているのです。
では、この「商品を売ろうとしない」ことと、会話術には、どのような共通点があるのでしょうか。
そして、具体的にはどのような方法で仕事に取り組んでいるのでしょうか。
そうしたノウハウをお伝えします。