金融機関の内情や営業アプローチ方法について話せます

■背景
メガバンク在籍時に金融機関（地方銀行や信用金庫）向けの法人営業をしておりました。
当初は誰に・何を・どのようにアプローチして攻略できておらず、相手にすらしてもらえませんでしたが、試行錯誤を繰り返す中で「勝ち筋」を見つけ、その他の金融機関への展開も同様の手法で成功しました。
長期間にわたり試行錯誤しましたが、時間が経過することで、金融機関の熱量の低下に繋がるリスクは大きいというのが自身の経験から実感しています。
私が「勝ち筋」をお伝えすることで、何かしらのヒントを掴むことで「提案期間の短縮」と「面談の質向上」に貢献できると思い登録しました。

<成約事例>
◆ 邦銀初となる「100%保証付き国債」の新たな金融運用商品をオーダーメイドで組成
規模
：12か月、プロジェクトメンバー10人、クライアントチーム100社以上
役割
：銀行内関係部署間（商品開発部・国際与信管理部・海外営業店・行内弁護士等）の社内調整
：外資系投資銀行から日本国債の調達ニーズをヒアリング、調達条件を交渉
：日系金融機関が保有する日本国債の運用手法の多様化を提案
成果
：日本最大の信用金庫がバークレイズ宛に約500億円、関西拠点の信用金庫がゴールドマン・サックス宛に約130億円の日本国債を貸出すことで合計6,300万円の手数料収益獲得
：その他の地方金融機関へ全国展開し、銀行全体の収益基盤拡大に貢献

■話せること
・金融機関へのアプローチ方法（誰に・何を・どのように提案すればよいか）をお伝えできます。
・知りたいメガバンクの内情をお伝えできます。
・退職しておりますので、わかることはすべて開示できます。