インサイドセールス全般について話せます

■背景
THEMODEL型のSaaS企業において、インサイドセールスの立ち上げ期→成熟期に向かうフェーズでのマネジメントを2社経験し、インサイドセールスにおいて必要な業務は網羅的に実施してきました。
その中でも、チームの仕組みづくりやメンバー育成、リードオペレーション構築に特に強みがあります。

■話せること
・SDRとしての流入経路ごとのリード対応オペレーション構築
・インサイドセールスのKPI設計、データ分析、戦略立案
・Salesforceを活用した、データ管理体制の構築
・MAツール（旧Pardot）を活用したナーチャリング設計
・メンバー育成（ロープレ、勉強会）
・エンプラ開拓のためのアウトバウンド施策（まだ発展途上です）
・リード流入時のナーチャリングオペレーション設計
・展示会オペレーションの構築、訴求内容作成