基幹システムのエンタープライズ営業について話せます
■背景
大手法人向けERP「COMPANY」は日本企業シェア50％を占める基幹システムであり、領域は人事給与/会計/生産管理/ECと多岐に渡るモジュールを新卒以来約3年間提案しておりました。企業の根幹を担うシステムであるため、導入プロジェクト段階からの提案が必須であり、導入要件策定からプロジェクトスケジュール構築、契約後のプロジェクトリードまで幅広い範囲を提案してまいりました。企業のコーポレート部門業務を理解することは勿論、年間数億円の受注となるため、企業内での決済把握や主要人物への提案、組織攻略が求められる環境で3年半営業に従事致しました。
■話せること
・テレアポによるキーマンへのアプローチ
・アカウントプランの設計からキーマン把握と提案シナリオを導く提案プラン策定
・大手法人エグゼクティブ層までの上り方と提案手法
・RFP、導入要件策定と提案
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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営業プロセスの管理と仕組み化について話せます
¥50,000~■背景 Saas企業でエンタープライズ営業に約5年間従事しており、その中で営業プロセスの見える化・日常管理・KPI策定までを設計・マネジメントまでの経験を経ております。具体的にはSalesforceと周辺ツールを用いた営業プロセス管理を中心に、必要なフロー設計とデータを蓄積・活用し、如何に企業攻略していくかについてのノウハウでご支援をさせていただきます。 ■話せること ・Salesforceを中心としたSFAによる営業管理と運用定着 ・リード獲得〜クロージングまでに必要な営業プロセスの定義 ・インサイドセールス、フィールドセールスにおける目標設計と各プロセスにおけるデータ管理/活用
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法人営業組織の立ち上げとマネジメントについて話せます
¥50,000~■背景 2019年〜名刺管理Saas Sansan社へ入社。入社当初はエンタープライズ営業は存在せず、組織設計から企業規模3,000名以上のアカウント営業までを行いました。1年間で約30名の組織へ拡大させ、個人売上としてもARR2億円を作り出しTOPセールスとして表彰をもらいました。アカウント攻略の仕組み化、自社内インサイドセールスとの営業フロー設計、KPI策定・管理まで組織定着化と現場営業まで幅広く実績を持っております。 ■話せること エンタープライズ営業組織における課題感と組織設計、現場プロセス強化まで幅広くご支援させていただきます。 ・エンタープライズ営業に必要な人材設定と育成 ・組織攻略のためのパワーチャート策定〜アカウントプランの設計 ・CRM、SFA、MAツールを活用した営業プロセスの仕組み化 ・KPI策定と達成のための現場マネジメント
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Saasサービスのエンタープライズ営業について話せます
¥50,000~■背景 名刺管理SaasサービスSansanのエンタープライズ営業に約4年半従事致しました。Sansanは名刺情報をデジタル化し、顧客情報の可視化からマーケティングや営業強化、他顧客管理システムとのデータ連携・名寄せを実現する法人向け名刺管理サービスです。4年半一貫してエンタープライズ領域を担当し、顧客管理システム周辺を巻き込んでの提案、大手法人攻略における企業理解・組織分析・経営課題提案といったアカウントプラン設計とパワーチャートを用いた法人営業を続けてまいりました。 ■話せること ・名刺情報の活用から周辺システムとのデータ連携、名寄せによるデータ活用の一連の営業強化提案 ・エンタープライズ営業に求められる企業分析/顧客組織の相関関係理解/決済者の把握と提案 ・インサイドセールスやカスタマーサクセス等の関連組織連携と営業フローの確立 ・アカウントプランの設計と営業戦略、KPI策定