BtoBサービスの海外進出について話せます
¥50,000~■背景 大学卒業後一貫して国際貿易業務に従事。 1991年より3年間米国駐在、現地半導体工場へクリーンルーム内装材及び配管材の営業及び日本向け住宅用部材の購買業務を行う。 2001年より中国における工場建設プロジェクト発動に伴いFSに従事、03年より無錫に駐在し工場建設、従業員採用、規定類作成整備、製造機器輸入据付、従業員教育などを行う。 更に2005年より青島にて買収した中国企業の立ち上げに従事、従業員再雇用から政府交渉、工場敷地地盤改良から社内規定整備、教育に従事しつつ営業体制の再構築を行う。 2007年より副総経理、09年より総経理となり経営を行う。 2017年よりタイにて販売会社設立、社長として政府交渉から従業員採用、教育を行うと共にＨＰ立ち上げ及びプル型の営業戦略構築、営業に従事。 2020年に上海に駐在、総経理として販売会社の第2起業を行い従業員再雇用からＨＰを駆使したマーケテイング戦略立案から顧客折衝を行いつつ経営に従事。 2024年帰任し、本社経営本部副本部長として経営企画立案、引き続き海外販社取締役として海外事業を管掌。 ■話せること １．海外事業展開 1) 一般論としての市場開拓方法 2）会社設立における留意点や駐在員気質の条件 3）駐在員へのオリエンテーション 4）営業戦略立案 ２．海外事業経営 1）従業員採用と教育 2）海外会社の経営管理手法 ３．海外営業 1）製品性向による営業手法 2）プル及びプッシュ型営業手法 3）営業マン管理手法 4）日本側支援体制 その他海外事業に関する知見の共有 ■その他 一貫して行ってまいりました日本以外の市場への展開についてお困りの点がございましたらお気軽にご連絡いただければと思います。 なにかしらのヒントになるような情報を提供できましたら幸いです。