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BtoBサービスの海外進出について話せます

エキスパート

氏名：開示前

作成日: 2024/07/27

■背景
海外拠点の立ち上げ

■話せること
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■背景 Sansan株式会社のシンガポール現地法人に出向し、カスタマーサクセスやリニューアルセールス、また新規サービスの拡販を担当。日系BtoB SaaSの海外進出でうまくいった点、失敗したことなど幅広くお話しできます。 ■話せること当時の市場環境、ビジネス戦略、組織体制、類似のSaaS企業の動向についてお話しができます。
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■背景香港生まれ、香港育ち。デザインの勉強をし、香港にてアパレル業界を中心に海外営業、購買を歴任。日本文化に興味を持ち、2011年、趣味であったブラジリアン柔術を通じて縁のあった企業(静岡県浜松市)に転職し、日本に移住。海外拡販事業に携わり、海外部門の売上を倍増させる。 2014年、神戸のアパレル企業に転職、上海に駐在し、日本ブランドの中国拡販事業を行う。 2015年より香港最大手の商社に勤務。その後、結婚を機に浜松に戻り、中古車輸出会社にて海外営業を行い、トップセールスを記録。 ■話せること合計16年の貿易経験を積み、4言語を使用した海外市場調査、マーケティング、貿易関連実務を専門とする。35か国を探訪し、世界各地の文化・人間性に触れる。
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■背景成長戦略の一環としてグローバルに展開することで、新しい市場を開拓し、顧客数や売上高を増やすことができます。また、競合他社よりも早期にグローバル展開を実施することで、市場シェアを確保することができます。リスク分散国内市場にとどまらず、グローバル市場に進出することで、ビジネスリスクを分散することができます。地域経済の変化や政治的なリスクなどにより、国内市場が低迷する場合でも、グローバル市場でのビジネスを展開することで、事業の継続性を確保できます。技術やノウハウの共有グローバル展開により、国内市場では得られなかった技術やノウハウを得ることができます。また、海外でのビジネスの経験を活かし、国内市場においてもより競争力のあるビジネスを展開することができます。環境変化に対応できる力の強化グローバルに展開することで、異なる国・地域のビジネス環境に対応することが求められます。このような経験を積むことで、企業は変化に対応できる力を身につけ、競争力を高めることができます。以上のように、BtoB企業がグローバルに展開することで、成長戦略の一環としての新しい市場開拓や、リスク分散、技術やノウハウの共有、環境変化に対応できる力の強化など、様々なメリットを享受することができます。 ■話せること海外進出に向けた戦略の提案ターゲット市場の分析市場規模や競合状況、文化や法律制度など、進出に必要な情報を収集進出戦略の提示販売チャネルの選定や、現地法人の設立についてなど、具体的な進出方方法実績や成功事例の紹介過去の実績や成功事例の紹介既に海外進出を行っている企業の事例や、類似の業種で成功している企業の例質疑応答