鉄鋼・自動車・産業機械メーカーへのBtoB法人営業について話せます

☆1社目概要
2014年4月〜2024年3月はエンジニアリングプラスチックメーカー(従業員数単体500名程度、連結1350名程度、連結年間売上230億円程度、2024年時点)にて、開発技術・生産技術・設計が統合された技術を3年、法人営業を7年経験。

【技術経験】
フェノール樹脂やエポキシ樹脂などの熱硬化性樹脂やナイロン、超高分子量ポリエチレンなどの素材を使った産業機械部品の設計、評価・分析、製造プロセス改善、商品開発を担当。ポリウレアコーティングの新規事業立上げを実施。

【法人営業経験】
鉄鋼メーカーを中心に自動車メーカー、プレスメーカー、産業機械メーカーなどを担当し、ライナーや軸受、摩擦材、LED照明などを販売。ポリウレアコーティング施工ではアミューズメントパークやモニュメント向けに販売。

【リーダー/商品開発経験】
営業2年目より鉄鋼担当が集い、販売戦略を練る鉄鋼部会のリーダーを担当。
複数の新商品開発チームに兼務し、マーケティングリサーチや商品企画を実施。

【経営学スキル】
2023年にグロービス経営大学院にて経営学修士(MBA)を修了し、講師としてロジカルシンキング、アカウンティング、ファイナンス、マーケティングの講義を社内向けに実施。

☆2社目概要
2024年4月より雑貨のオリジナル商品を企画開発、販売しているSPA(小売)企業(従業員数25名程度)にてECサイト運営、広告運用、商品企画を企画営業として担当。