金融機関へのエンタープライズセールス・カスタマーサクセスについて話せます

大学卒業後、野村證券株式会社へ入社。お客様がゼロの状態から個人と法人顧客の新規開拓を中心とした営業を行いました。11年間で3拠点での勤務を経験し、開拓営業・深耕営業・マネジメントを経験しました。100名超の支店における商品責任者として月間の予算策定等の経験も積みました。
2021年からは、ベルフェイス株式会社に入社。金融機関のアカウントをメインに担当。新規開拓においては超大手証券会社を新規開拓できました。既存アカウントへの深耕営業においてはNRR131%を達成しました。
2023年からは、株式会社400Fに入社。2022年3月より業務委託にて金融サービス仲介業の立ち上げを支援。
フィールドセールス2名の時からインサイドセールスとして業務の効率化、フォローチームの立ち上げ、フィールドセールスの人数が10名程度に増えてきたこともありマネージャーとして入社。予実管理・セールスの提案の仕組化を実践。2023年9月からはセールスイネーブルメントチームに配属となり、セールスの型化や各種KPI向上のためのトレーニングプログラムの開発提供を実施。2024年2月よりイネーブルメント企画部として独立し部長として勤務