BtoBビジネス領域で成果が出る営業組織の仕組みづくりについて話せます

■背景
◻️新卒から20年以上、BtoBのビジネスモデルの中で現場から全体責任者まで経験をしてきた知見があります。

◻️営業組織を率いていた際は、部門からひとりの退職者を出さずにメンバーの「やりたいこと」を引き出してきたマネジメントスキルがあります。

◻️立案した計画を確実に実行に移すことで、顧客接点をこれまでの150％以上にした実績があります。

■話せること
◻️100人前後の営業組織の責任者として、心理学的なアプローチから「人が動く」ことにフォーカスした上司と部下の最適なコミニュケーションについて。

◻️営業の組織戦略の計画書つくりから実行に移すプロセスの中でマネージャが特に気をつけておきたい点について