エンジニア社長さんに営業の始め方について話せます

■背景
ビジネスサイドジェネラリストです。
エンジニア用語でフルスタックフルサイクルなビジネスマンです。
エンジニア社長さんから営業をどう始めたら良いかの相談をよく受けるので、この度広く受け付けてみようかと思います。
ご自身で案件を取ってくることができて、その先他の人に営業を任せたいというフェーズの方によくご相談をいただきます。

■話せること
1時間で話せることは限られています。
初回は事業の内容や状況を把握する必要があるためヒアリングとその糸口を見つけることを目的にします。
紹介で取れていた案件からさらに事業拡大するための営業の選択肢をご提案できます。
特にエンジニア出身の社長さんと相性が良く、これまでも3社スタートアップで社長直下で仕事をしてきました。