大手消費財メーカーにおける小売企業に対する営業の考え方について話せます

■背景
国内大手ドラッグストアの本部担当として年間の販売計画の立案から日々の商談を経験。
社内売上TOPの企業担当として、社内のマーケティング部、営業企画部と連携し得意先課題を起点とした販売戦略の実現に注力。

■話せること
・P&Gの営業スタイルと提案におけるフレームワーク。
・メーカーの営業戦略と小売業に対する提案立案。
・メーカー営業から見る小売業の考え方。
・メーカー戦略と小売ニーズの両面の理解とカテゴリー貢献に向けた提案。
・小売の商品部/営業推進部/販促部とのコミュニケーション。