BtoBの営業力強化、育成、採用、コーチング、IT業界、SIについて話せます

■背景
2000年以降、IT業界において営業や新規事業立上げを担当。過去10年はシステムインテグレーター（SIer）において営業と営業管理職を担当（顧客は製造、サービス、金融、銀行、JAなど）。3年前から人事系にキャリアシフト。営業担当者の人材育成、管理職の育成、キャリア採用を行っている。全て目標・戦略・実行・改善まで一貫して関わっている。営業としては自身が大型新規受注で社長賞を獲得（2019）、営業育成でも成果を上げており、全社の新人営業職の育成に関与、中堅・ベテランに高度な問題解決営業を指導している。社外のイベントでも営業手法のコーチとして登壇している。この1年は世の中の人材獲得競争が激化しているが、2カ月で140%の目標達成するなど成果を上げている。内定後離脱率を1年で半減、オンボーディングで入社後離脱率を2%以下に。

■話せること
・ビリ営業がトップ営業に1年で変わる方法
・営業の育成（新人～ベテランまで）、組織的な営業力強化の方法（セールス・イネーブルメント）
・マネジメントの意識・行動変容を起こすコーチング
・エンゲージメントサーベイの分析・戦略立案・施策実行
・採用を達成する方法、採用力強化
・採用後の内定離脱を激減させる方法、入社後の定着率を向上する方法

■その他
https://event.shoeisha.jp/slzday/20240125/session/4763