■背景 ビジネスデザイナー&CTOとして、誰もが知る大企業発のスタートアップ立ち上げに関わっていました。 ■話せること 企業名や具体的な事業内容はお伝えできないことが多いですが、 ・事業アイディアの起案プロセスについて ・アイディア〜PoCまでのプロセスについて ・PoCから会社が立ち上がるまで ・サービスローンチまで etc 単なるスタートアップではなく、大企業発のスタートアップならではのジレンマや逆にメリットなどお話できます。
■背景 新規事業開発支援のセールスマネージャーとして、B2B領域コンサルティング事業のシニアDX推進事業に所属。大企業に対して顧客起点の事業開発推進を行っております。 事業立ち上げ3年目となるシニアDX推進事業は、大企業役員、新規事業担当向けに顧客（シニア・中高年）のインサイトを活用し、リサーチコンサルティングから事業開発支援を一気通貫して提供している事業で、立ち上げ初年度より売上数億円を創出している事業部です。 私はセールス職ではありながら本事業の立ち上げ業務においてアジャイルで事業立ち上げを行い、商品開発、B2Bマーケティングからセールス、並びに納品業務のコンサルティング支援を経験しているため、自社の強みを活かしてB2Bのコンサルティング事業を立ち上げたい方へそのナレッジを是非お話しできればと思います。 ○セールスマネージャー - セールスマネージャー業務（戦略策定/営業企画/マネジメント） -事業開発支援の 法人営業（役員/経営企画/新規事業担当向け） - 顧客起点調査を軸とする事業開発支援の提案 ○コンサルタント - 新規事業PJ（ヘルスケア、美容、金融等） - PoC・実証実験の設計、推進 - リサーチコンサルティング（調査設計、デプスインタビュー、分析・示唆） - デスクリサーチ/各種事業開発支援の資料作成 ○B2Bマーケティング - 戦略策定、施策実行推進 - FB広告運用、ウェビナー企画・資料作成・登壇、バナー制作 ○事業開発 - 自社の新規事業の立ち上げ・推進（B2B向け事業開発支援事業） - 新規事業に伴う商品企画・設計やリリース（シニアビジネスリサーチ） ▼実績 - B2Bコンサルティング事業の立ち上げ/初年度売上数億円創出 - 2022年度 年間MVP ■話せること ・100兆円市場である、シニア領域におけるB2Bコンサルティング事業立ち上げの経験 ・リサーチコンサルティング事業の立ち上げ（営業/納品体制構築/B2Bマーケティング・リード獲得/値付け） ・スタートアップのセールス組織の立ち上げ ・B2Bマーケティングにおける事業リード獲得方法 ・シニア/中高年世代の顧客インサイトを活用した事業立ち上げ方法 ■その他 ▼社内実績 - B2Bコンサルティング事業の立ち上げ/初年度売上数億円創出 - 2022年度 年間MVP - シニアビジネスリサーチの立ち上げ/納品 ▼支援プロジェクト事例 味の素(株)が認知機能維持領域に対して新たなサービスを検討。趣味人倶楽部会員と共創型のサービスコンセプト検証を実施。 大和ハウスグループと地域住民に対してLINEを活用した買い物代行の実証実験を支援
■背景 新卒で楽天株式会社に入社し、新規顧客獲得・広告販売・営業企画・マーケティング・システム開発など多岐に渡る業務に従事。 その後、ご縁のあったゴルフ場運営会社に転職し、ゴルフ場買収・事業再生業務に従事。またインドアゴルフ事業買収を担当したことを契機に、子会社化と同時に代表取締役に就任。約１年半で4店舗出店し、本業のゴルフ場事業とのシナジーを生み出すことに貢献。 東日本大震災後、一時職を退いてたもの、楽天時代の上司のリファラルで株式会社ミスミグループ本社に転職しペット飼い主向けの新規事業の立ち上げを担当。事業計画立案から実行までを包括的に行い年商数億規模の事業に成長。その後は新設部署にて事業開発とアライアンス提携の責任者としてプロダクト開発や提携先交渉などに従事。 知人の紹介を受け株式会社リクルートライフスタイルでヘルスケア領域の事業立ち上げ全般を担当。平行して社内ベンチャー制度”Recruit Ventures”に申込み、案件採択によりMedia Technology Labに出向して2足のわらじで業務に従事。 前職からオファーがあり復職し、新規事業立ち上げを担当。2017年6月からは同社執行役員として、事業部長を兼務しながら経営企画・管理全般を担当。親会社による新経営方針に違和感と疑問を持ち、離職。 株式会社グッドパッチに転職。事業戦略の策定と新規事業立ち上げ担当として「受託会社→事業会社」への転進にに従事するも、IPOのn-1期のタイミングで戦略修正となり、入社時ミッションが形骸化したため、雇用を業務委託契約に切り替え。 ベンチャーキャピタルからの紹介で株式会社Pathee一人目BizDev（売上責任者）としてジョインし、プロダクトオーナーを兼任し売上とプロダクトの双方を管掌し事業拡大に貢献。 現在はミスミ時代の上司に誘われ中央電力に入社し、新規事業開発に従事 ■話せること ・B2B新規事業立ち上げ