シニア領域におけるB2B新規事業開発ナレッジについて話せます

■背景
新規事業開発支援のセールスマネージャーとして、B2B領域コンサルティング事業のシニアDX推進事業に所属。大企業に対して顧客起点の事業開発推進を行っております。
事業立ち上げ3年目となるシニアDX推進事業は、大企業役員、新規事業担当向けに顧客（シニア・中高年）のインサイトを活用し、リサーチコンサルティングから事業開発支援を一気通貫して提供している事業で、立ち上げ初年度より売上数億円を創出している事業部です。
私はセールス職ではありながら本事業の立ち上げ業務においてアジャイルで事業立ち上げを行い、商品開発、B2Bマーケティングからセールス、並びに納品業務のコンサルティング支援を経験しているため、自社の強みを活かしてB2Bのコンサルティング事業を立ち上げたい方へそのナレッジを是非お話しできればと思います。

○セールスマネージャー
- セールスマネージャー業務（戦略策定/営業企画/マネジメント）
-事業開発支援の 法人営業（役員/経営企画/新規事業担当向け）
- 顧客起点調査を軸とする事業開発支援の提案

○コンサルタント
- 新規事業PJ（ヘルスケア、美容、金融等）
- PoC・実証実験の設計、推進
- リサーチコンサルティング（調査設計、デプスインタビュー、分析・示唆）
- デスクリサーチ/各種事業開発支援の資料作成

○B2Bマーケティング
- 戦略策定、施策実行推進
- FB広告運用、ウェビナー企画・資料作成・登壇、バナー制作

○事業開発
- 自社の新規事業の立ち上げ・推進（B2B向け事業開発支援事業）
- 新規事業に伴う商品企画・設計やリリース（シニアビジネスリサーチ）

▼実績
- B2Bコンサルティング事業の立ち上げ/初年度売上数億円創出
- 2022年度　年間MVP

■話せること
・100兆円市場である、シニア領域におけるB2Bコンサルティング事業立ち上げの経験
・リサーチコンサルティング事業の立ち上げ（営業/納品体制構築/B2Bマーケティング・リード獲得/値付け）
・スタートアップのセールス組織の立ち上げ
・B2Bマーケティングにおける事業リード獲得方法
・シニア/中高年世代の顧客インサイトを活用した事業立ち上げ方法

■その他
▼社内実績
- B2Bコンサルティング事業の立ち上げ/初年度売上数億円創出
- 2022年度　年間MVP
- シニアビジネスリサーチの立ち上げ/納品

▼支援プロジェクト事例
味の素(株)が認知機能維持領域に対して新たなサービスを検討。趣味人倶楽部会員と共創型のサービスコンセプト検証を実施。
大和ハウスグループと地域住民に対してLINEを活用した買い物代行の実証実験を支援