生物農薬とくにフェロモン農薬の成功要因について話せます

■背景
フェロモン農薬のパイオニアメーカーとして、茶のハマキムシ対策「ハマキコン」の研究・開発に従事した。
その後、技術普及、営業担当として、りんごなしのシンクイムシ類対策「シンクイコン」の現地試験、販売、
もも・さくらんぼ・さくらのコスカシバ対策「スカシバコン」の現地試験、普及販売に従事した。

■話せること
それぞれのフェロモン農薬の事情が異なり、特に「スカシバコン」は和歌山では梅市場で、1億以上売れたが、
山形のさくらんぼ市場では、ぜんぜんというほど売れてない。
「シンクイコン」もそれほど売れず、その後他のメーカーのコンフューザーもたいして売れてない。
在籍当時はわからなかったが、退職後りんご農家との付き合いやその後の勉強で、その理由がわかった。
これはフェロモン農薬に限らず、天敵農薬など生物農薬についても同様の傾向がある。
生物農薬は化学農薬を減らして、環境にやさしいとか、SDGSとか時流に乗っているように見えるが、
現場の農家から見れば、問題山積であり、導入、購入にはハードルがある。
その理由は、話したい。