法人向け新規開拓経験を元に、技術・製品のアピール方法などをシェアできます

経験内容

・中小製造業、小規模飲食店向けの求人広告の営業経験から、自社の魅力や商品の強みを、どのようにわかりやすくお客様へお伝えするか(リストアップ、アプローチのためのツール、商談のための企画書作成)について、経験をシェアできます。

氏名：(開示前)

職歴

IoT技術を活用した製品企画、事業企画、特に製造業向けの導入支援についてお話しできます。

■ 具体的な経験、実績
M2Mやユビキタスと呼ばれていた時期より、IoT技術を活用した製品開発、事業企画に携わってきました。
また、前職では製造業向けにIoT技術を活用したPoCの提案や導入コンサルティングを行ってきました。
現職では、特に中小製造業向けにIoTとその周辺技術について、解説や導入支援を行っています。

■ 関連する論文やブログ等があればURL
「製造現場のIoT活用を成功に導く5つのポイント」
https://techfactory.itmedia.co.jp/tf/series/11403/

■ お役にたてそうと思うご相談分野
製造業、飲食業、保育業界

製造業向けのIoT関連商品のマーケティングについてお話ができます

■ 具体的な経験の内容
工場の業務効率化や生産性、品質向上を支援するディジタルソフトウエア商品（いわゆるIoT商品）を、クライアントである製造業向けに販売するための、集客から商談、受注に至るまでのセールスプロセスの改善を実施しました。

■ 実績や成果
顧客からの反応率が3割向上、売り上げが3倍に向上しました。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
IoT商品が顧客にとってわかりにくく、クライアントへの訴求が足りていませんでした。加えて、商品特徴や顧客から見たソリューションをクライアントに説明できる営業担当が育たない問題がありました。したがって、展示会等で名刺交換し、興味を持ってくれたお客様へのフォローが出来ず、受注機会の損失が増えていました。

B2B商品におけるDRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）の手法を取り込み、受注に至るまでの集客自動化を図りました。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
わかりにくい工場向けIoT商品をいかにして顧客に納得してもらうかの、セールスライティング方法やマーケティングオートメーションツールの利活用方法、営業担当向けの教育等についてお話しできます。東京営業企画サイドからの現場経験

人材業界の競合状況についてお話できます

■ 具体的な経験の内容
・新規開拓営業の手法について(リストアップ、アポ取り方法、商談のコツ、クロージング）
・求人検索エンジンの効果的な運用方法について
・インサイドセールスとフィールドセールスの方法についての解説
・SMBとエンタープライズ企業への営業アプローチ方法について

■ 実績や成果
2018年4月〜10月
担当：広告の営業、運用
商材：求人検索サイト
顧客規模：中小～大企業
新規：既存　9:1

■実績
第2Q実績：目標比340%
第3Q実績：目標比420%

2018年10月〜2019年10月
担当：エンタープライズ向けの広告の営業、運用
商材：求人検索サイト
顧客規模：中～大企業
新規：既存　6:4

■実績
第4Q実績：目標比102%
第1Q実績：目標比101%
第2Q実績：目標比108%
第3Q実績：目標比130%

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
SMBからエンタープライズ向けの部署に移った時に営業手法が全く異なる中で、強みである電話営業を駆使しして全国の支店に対して担当者と接触して課題を把握。その課題を集約して本部にアプローチする、という手法を型化して、全国チェーンやFCを展開する企業に対してのベストプラクティスを作ることに成功しました。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
・人材業界のトレンド、財務分析からのアプローチ、他大手媒体のSWOTについてお話しすることも可能です。
・プロダクトライフサイクル別の営業手法について

■ 関連する論文やブログ等があればURL
https://note.com/shunta112603

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・営業全般東京営業

法人向け新規開拓経験を元に、技術・製品のアピール方法などをシェアできます

経験内容

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