新規事業におけるリード獲得について(BtoB新規営業開拓)について話せます
¥30,000~
会社自体、全く知名度がなく、サービス自体も認知度が低い状況の中
大手企業(売上高500億以上)から中小企業まで、アウトバウンド(架電、セミナー、展示会)を中心として商談機会を量産してきました。※最高記録/月間70件
現在は自身で培ってきたノウハウを型化された素材を元に、人材を採用、教育し
毎月の商談機会を3倍に増やすことに成功しております。
※型化の内容
・顧客の声を元にしたトークスクリプト
・顧客行動を深く分析したデータ(アプローチ時間帯等)
・アプローチ別の特性など
■その他
どちらでご経験されましたか?: ベンチャー企業(設立3年目)
いつごろ、何年くらいご経験されましたか?: 2015年から現在まで。約1年半。
その時どのような立場や役割でしたか?: チーム責任者として、インセンティブなど含む人件費管理/リスト管理/KPI・KGI管理
などをやっております。