e-Axle関連製品の拡販について話せます
■背景
CASE関連製品の拡販業務に従事。
モーター、インバータ間の接続部品を中心に対応。
■話せること
電動車およびe-Axleの開発動向など
氏名:開示前
■背景
CASE関連製品の拡販業務に従事。
モーター、インバータ間の接続部品を中心に対応。
■話せること
電動車およびe-Axleの開発動向など
■背景 ここ1年間に、E-Axleに関するご依頼を8回ほどいただきました。 これまでに、複数のコンサルティングファームからの依頼で関連資料を作成し、説明し、新規企画案の支援を行ってきました。以下に資料の目次を示します。現在の競争構図と重要なポイントについて詳しく説明しています。面談時には、この資料を提供いたします。 ■話せること E-Axleの構造とメリット: E-Axleには、アルミケースだけでなく、モーター(巻き線技術)、ケース内冷却技術、モーター駆動用インバーター、レゾルバ、リダクションギヤなど、さまざまな要素が含まれています。これらの部品をバランスよくユニット化することが重要です。私のコンサルテーションでは、E-Axleに関連する構造やメリットについて詳しく説明し、E-Axleの将来像やプレーヤーについても具体的にご提案いたします。E-Axleは、従来の内燃エンジンやハイブリッドに比べてコンパクトな寸法を実現し、車体全体をコンパクトにできます。また、EV車のパワートレインをユニット化し、標準化することで、年間50万台から100万台の生産規模に移行することでコストを大幅に削減します(コモディティ化)。E-Axleを制することは、ゲームチェンジャーとなり得ます。代表的なプレーヤーやビジネスチャンスについても、詳細な説明が可能です。(E-Axleプレーヤーの一覧と各製品の特長など) E-Axleの市場動向: E-Axleの世界市場規模は2022年に36億米ドルに達しました。今後、IMARCグループは、2023年から2028年の間に20.2%の成長率(CAGR)を示し、2028年までに109億米ドルに達すると予測しています。2019年の時点では市場全体で5万台、このうち中国が4万台という規模でしたが、中国を中心に需要が拡大し、欧州などでも市場成長が見込まれています。2021年はxEV (ハイブリット車 (HV)および電気自動車 (EV))の市場拡大により、車載用パワーモジュールの市場規模が前年比43.1%増となる2656億9200万円となる見込みです。E-Axleの主要プレーヤーには、アイシン、トヨタ、ニデック、ボッシュ、ヒュンダイ、ZFなどがあります。 E-Axleについて、インタビューにご対応可能なテーマ: ・E-Axleの基盤設計 ・E-Axleのバリエーション ・E-Axleに求められる振動、温度条件 ・E-Axleの今後のニーズとトレンド ・基板間を接続する場合のコネクタの要求仕様 ■その他 ・面談時には、ZOOMなどのツールを使用して、事前に作成したパワーポイント資料を投影しながら説明いたします。
■背景 SI商談を中心に5年間営業として自動車最大手のお客様を担当。企業間のリレーションが整っている中、独自のリレーションを築き、領域拡大に向け仮説提案にチャレンジ。提案に向け、システムユーザーの現場へ訪問して業務把握から始め、必要な社内リソースの確保、社外知見者の参画交渉等を行い、1年半の活動の末、現場の業務効率化のサービス商談を獲得。その後専門性を高める為に異動し、製品部門の専任拡販・企画担当に就いた。営業経験を活かしながら異動後2年で担当エリアの過去最高売上を達成し、SA評価を受領した。 ■話せること 以下の経験、得意分野、保有するスキルについてお話進ことが可能です。 ・直販6年半、パートナーセールス3年半の営業活動、パートナーセールスの経験 ・SI、オンプレミス製品、SaaS製品と幅広い商材の提案経験 ・仮説提案時に培った周囲を巻き込み推進する力 ・難易度の高い課題に取り組むチャレンジ精神とシナリオ構成力 ・サービスの企画~商品化までの一連の対応を行う企画立案力 ・保有資格 応用情報技術者、マーケティングビジネス実務検定B級、ファイナンシャルプランナー2級 etc. 特に直近では、パートナーセールスの企画、拡販リーダーに従事しています。自動車営業だった際の直販経験を活かし、パートナーが提案しやすい商材や提案シナリオを設計し、製品・サービスが必然的に売れていく仕組み化について実績があります。新規パートナー獲得や直販時代の新規商談獲得経験もあるため、それらについてもお話できると考えています。
関西地区 製造業、流通業、自治体、金融機関に対する情報システム製品の拡販支援を実施しており、セキュリティ製品は、そのコアとなっています。特に最近の働き方改革における在宅勤務の増加、パソコンの持ち出しで、セキュリティ強化は必須であり、弊社では、お客さまの要件、規模、予算額に応じて、様々なセキュリティ製品を提案、導入しており、そのノウハウを生かしたお話ができます。