営業成績圧倒的下位から挽回して継続して成果を出せた経験について話せます

■背景
新卒で株式会社マイナビへ入社。転職情報事業本部に配属され、法人営業として転職サイトの求人広告営業に従事。東京都千代田区・中央区の中小企業〜大企業まで業界問わず担当し、200社ほどの顧客を担当しました。入社時は下位10%の成果でしたが、そこからの挽回を誓い、未達成要因を分析した上で営業戦略を立案。自身の強みである行動量を活かすために企業のセグメント化を実行し、効率的なアポイントや見込み顧客の獲得へ繋げました。結果として通算の達成率は103%に持ち直すことができました。

2社目のSREホールディングスでも前職の経験、知見を活かし早い時期から成果を出し続けることができ、人生初の社内1位の成績も経験することができました。そのおかげもあり、3社目の転職に繋がることもできました。

■話せること
下記に関わることは経験を元に全般的にお話しできるかと思います。
・エンタープライズ向けのソリューション営業経験(3年)
・中小企業（SMB）向けのソリューション営業経験(3年)
・求人広告の法人営業経験(3年)
・アウトバウンド型の新規開拓経験（3年）

また、採用業務に長く関わっていることと、自身の転職経験から
・人材採用したい企業や、転職に関する求職者の気持ち
もわかると思います。