エンタープライズ規模におけるインサイドセールスの立ち上げについて
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 2020年の6月にエンタープライズ規模専任のISチームを立ち上げ。 問い合わせ対応以外からのアポ獲得 手紙施策によるトップアプローチ ■ 実績や成果 1人で20件だった商談作成数を3人(実質2人)で最大120件作成 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ・リード数の欠如 ┗自社ハウスリストの整理を行い、まずは自社にある財産を洗い出す ・手紙施策によるトップアプローチの開拓 ┗部長/執行役員クラスを対象にトップアプローチを実行 ■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無 インサイドセールス(特にBDR)についての知識 ■ 関連する論文やブログ等があればURL 特になし ■ お役にたてそうと思うご相談分野 エンタープライズ規模のインサイドセールス(特にBDR)の立ち上げ 手紙施策の方法(案件化は別として)