医療業界での全国直販・代理店営業体制構築について話せます

■背景
直近2社のITベンチャー企業において、異業種から新たに医療業界に参入し、0→1・1→10から直販・代理店の全国営業体制を構築し、当初、事業計画作成時を大きく上回る新規実績獲得。
１）ジェイフロンティア株式会社（2022/2～2023/7）
①インサイドセールス～フィールドセールスの社内営業体制構築（自社以外、営業代行・業務委託の人材活用による運用も並行実施）
②自社販売代理店制度を策定し、過去の人脈を活用した医薬品卸・医療機器卸・調剤薬局チェーン・医療コンサル等、多岐に渡る販売チャネルと契約締結し。各代理店先と年間販売計画策定・共同営業資材作成・ホームページ相互リンク等、代理店販売に関するベースを構築し、販売代理店制度を運用開始。
③マーケティング戦略に基づく広告戦略と自社・他社共催セミナー、展示会・学会等、自社サービスの認知度アップの企画立案・実行。
２）株式会社DONUTS（2019/12～2022/1）
①従来のオンラインマーケティングによるインサイドセールス以外に、新規代理店開拓による全国サプライチェーン（販売・サポート）体制構築。
②販売網は医薬品卸・医療機器卸を中心に、サポート網はレセコン業者であるORCAベンダーとそれぞれアライアンス契約締結により、全国サプライチェーン体制構築。

■話せること
１）直販：インサイドセールス➡フィルードセールス、新規獲得後のカスタマーサポート体制構築
①事前に、市場調査・分析した上で、効率的・効果的な営業プロモーション施策（オンライン：オウンドメディア・ウェビナー等、オフライン：展示会・学会・セミナー・体験会等）を実行し、自社HPへのアクセス数を増加。
②自社HP流入したリードに対するインサイドセールス➡フィルードセールスの運用フロー・体制。
③新規申込前後のリード顧客に対するカスタマーサポート体制。
２）代理店：医療業界での主要プレーヤー（医薬品・医療機器卸、医療コンサル、ITシステム、臨床検査受託等、既存営業体制が構築された企業）とアライアンス契約締結することによる全国サプライチェーン体制構築。
①事前に、主要プレーヤーの市場調査・分析を実施した上で、アプローチからアライアンス契約締結、その後の進捗管理迄。