電子カルテ業界動向について話せます

■背景
【担当業務】　　2018年7月、新規事業としてローンチしたクラウド型電子カルテ事業の営業責任者として参画。
＊　事業本部長（社長室室長兼任）は医療業界未経験者のため、実質的に、小職が事業責任者として事業全体を牽引。
【事業企画業務】
・電子カルテ業界の市場分析に基づく事業戦略策定、単年度・中長期計画策定（営業・マーケティング・製品開発・採用）
・電子カルテをプラットフォームにした新たなビジネスモデル創出の検討、新製品開発・他社連携製品内製化の検討・実現
【営業責任者業務】　
・従来のオンラインマーケティングによるインサイドセールス以外に、新規代理店開拓による全国サプライチェーン（販売・サポート）
体制構築
（販売）　　医薬品・医療機器卸、新規開業支援事業者（医療コンサル・会計士・社会保険労務士等の士業等）
（サポート）　　全国レセコン企業（日本医師会ORCA管理機構、認定企業）

・入社後、インサイドセールスの営業体制再構築、並びに、オフラインのビジネスモデル構築のため、代理店新規開拓による全国サプライチェーン（販売・サポート）体制の構築開始。
・販売網は医薬品卸・医療機器卸を中心に、サポート網はレセコン業者であるORCAベンダーとそれぞれアライアンス契約締結により、全国サプライチェーン体制構築。
・2021年4月、大手家電量販店：㈱ヤマダ電機と自社電子カルテ独占販売・サポートに関するアライアンス契約締結。今後、同業他社に無い業態との販売・サポート体制と同社ネームバリュー・全国販売網を活用することを目指して、新たなチャネルを開拓。
・同年同月、東京都医師会の下部組織「東京総合医療ネットワーク」（目々澤理事）に参画し、東京都医師会に加盟する医療機関との地域連携ICT化事業の支援・システム共同開発開始。

■話せること
電子カルテ（オンプレミス・クラウドの両環境）業界の市場環境・動向、異業界から新規参入する場合の市場拡大戦略