介護給食、調理済み食品のマーケティング、営業についてについて話せます

■背景
販売支援部　副部長（代理販売推進課課長兼任）

・ 社長（兼任部長）直下の「シェア拡大プロジェクト」として事業推進部から販売支援部に改編し、代理販売推進課、販売企画課、カスタマーサポート室の2課1室に組織化
・ 代理販売推進課・・・代理店・販売店制度の制度設計及び全国代理店・販売店の開発、販売支援
・ 販売企画課・・・デジタルマーケティングチームの発足、販促資料の企画、その他広報
・ カスタマーサポート室・・・顧客対応窓口

＜成果＞
１：「緊急サポート献立セット」を企画・運営（2020年4月末〜6月末）
２：離島支援課、発足（2020年6月〜）
３：オリジナル代理販売システムの構築と全国パートナー企業との契約締結
４：給食会社との提携

<販売店制度の制定と販売開始>

・ 地方食品卸と介護用品卸の一番店と販売パートナーとして提携し、地方エリアの販売と顧客の維持をお任せする、シェア拡大プロジェクトの中心的事業
・ 代理店制度と販売店制度を合体しハイブリット販売店制度を設計
・ 地方有力卸業の経営層との交渉を実施し、自社に有利な条件での合意を獲得
・ 東北一円と和歌山にてまずは3社と契約完了
・ 東北の販売店のみで2021年2月より販売を開始し、3月～5月の結果で30施設781万円の売上
・ 現在は第二期販売店との契約交渉完了新規に3社（北海道、青森、滋賀・福井）の販売準備中

■話せること
■高齢者施設向け介護給食市場の同行
■高齢者施設向け介護給食市場における調理済み食品の営業、マーケティング