Scientific Sales Manmgementについて話せます
¥30,000~
■背景
事業拡大、シェア拡大が滞っていた会社(Boston Scientoific, Cutera, Philiops, Invisalign Japan)で製品の力を十分に発揮できたない大きな原因はSales ManagementをLeading KPIをベースにかんりできておらず営業の質(Art)に頼っていたことです。Scientific and Art Sales Managementを導入し、どのケースでも事業、シェア拡大の結果を残せています。
■話せること
Scientific Sales Mnagementの基本コンセプト(数式)
具体的なKPI特にActionベースのLeading KPIの設定方法
KPIのトラッキング方法
営業のAttitudeを変える方法(Change Management)
マーケティング等とのコワークのしかた。