氏名：開示前
梶川龍之介(カジカワリュウノスケ)と申します。
経歴
学生時代
サッカー全国大会出場
水泳東海大会出場
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2018年4月〜2021年4月 株式会社マイナビ
2年間 営業：中途領域のご支援（求人広告/エージェント/イベント/RPO/ATS等） 200社以上の採用支援実績
1年間 事業企画：新規事業立ち上げ(クラウドソーシングサービス→フリランス人材活用プラットフォーム)におけるMA・SFA・CRMの導入/TheModelの共業プロセスの構築/インサイド・フィールドセールスの立ち上げに従事
全社顕彰にて新人賞受賞/プレイヤー賞/チーム賞の受賞（上位5%）
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2021年5月〜2024年4月 株式会社セールスフォース・ジャパン
インサイドセールス：Sales Development部門
1年間：1-99名規模の企業様(BtoB事業)の営業強化に対するDX支援を担当。
2年間：25-200名規模のを企業様(BtoC事業)の集客に対するデジタルマーケティング支援を担当
Recognition Partyにて、TPC(TOP)賞/ThisisSDR(組織変革)賞/BestRookie賞受賞（上位5%）
個人での取り組み
・複数の事業計画書案の作成とピッチイベントへの参画(過去4案)
・起業家や人材業界を盛り上げるコミュニティの形成
・人材紹介事業やリスキリング/コーチング事業の事業開発及び責任者 年間0→5000万円売上の仕組み構築
・採用コンサルティング/RPO業務
(活用媒体：ビズリーチ,Wantedly,YOUTRUST,エン,Green,indeed,複業クラウド,クラウドリンクスの運用,ビズリーチ,RDS,AMBI,Openwork,DODA,マイナビ新卒転職）
・営業組織の変革及び体制構築における支援
できること
・中途採用領域
（採用要件定義、人材紹介事業構築、人材育成、リブランディング、DX、媒体選定、運用、選考対応、オンボーディング、エンゲージメント向上施策）
・業務委託人材活用領域
（採用要件定義、組織体制の構築、マネジメント指標策定、媒体選定、運用、選考対応、オンボーディング）
・営業体制構築
（採用座組、組織体制の構築、KGIKPI指標策定、管理フォーマット、TG選定、スクリプト作成、最大化におけるマネジメント）
※採用と営業においての基本的な一連の流れにおける対応、媒体は全て運用可能です。
・採用成果
職種：営業、人事、クリエイティブ、マーケティング、エンジニア（メンバー、リーダー、エグゼクティブ全て）
母集団形成：①月30→60名へ（面談実施ベース） ②母集団形成月0→100名（問い合わせベース/面談実施ベース×50%ほど）
全体の決定率：①１→5%へ ②決定率0%→10-15%
採用単価：①80万-120万→60万-80万 ②50万-70万円
・営業成果
経験業界：コンサル、広告、IT、人材、M&A
IS業務：コネクト率30% アポ率30% 推進率80%の比率を基準に貢献
FS業務：契約率30-40% 契約額向上1.5ー3倍の比率を基準に貢献
