新規開拓営業/インサイドセールス(アウトバウンド/テレアポ)について話せます
■背景
通信回線事業会社、イベント企画会社、WEB広告代理店、SaaS事業会社で19年営業を担当。
主に中小企業から一部上場企業、学校法人や自治体に対し、イベント企画やweb広告、DX系SaaS等の無形商材を提案。
インサイドセールスや協業、代理店開拓にも従事。
また、通販事業会社で健康食品のマーケティングを6年担当。
現在はSaaS事業会社でセールスに携わる傍ら、複数の事業支援に携わる。
■実績
テレフォンアポイントレースNO.1獲得
売上3.7倍、粗利率4倍、継続率2,3倍の改善(アウトバウンド施策導入後)
■業界
・BtoB
中小企業、一部上場企業、自治体、学校法人
・BtoC
サプリメントの定期契約、新聞購読契約
■話せること
・新規開拓営業のためのターゲット選定方法
・リスト収集施策
展示会出展、手紙施策
・アウトバウンドの手法
受電数を増やすための施策(比較サイト掲載、webセミナー開催、プレスリリース配信)
・インバウンドの手法
中小企業〜一部上場企業、地方自治体、学校法人向けのテレアポからアポ取得
・トークスクリプト作成
・コールセンター選定/管理方法
・ナーチャリング施策
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職歴
職歴:開示前
このエキスパートのトピック
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新規事業・企画の壁打ち、VC(ベンチャーキャピタル)への相談について話せます
問い合わせ■背景 新規事業立上げ支援・新規企画リサーチやM&Aの経験から事業アイディアの壁打ちをいたします。 事業領域や事業構想によっては、スタートアップ支援のVC(ベンチャーキャピタル)への相談の場を設定することも可能です。 ■話せること 新規事業の壁打ち(事業戦略のブラッシュアップ、アイディア出し) 新規企画リサーチ(ユーザーアンケート、競合調査、市場調査) 新規商品開発(調達、治験) 地方創生(空き物件解消、事業継承、地方事業の活性、地域活性) サイトのM&A D2CのM&A 医療機関のM&A ■その他 相談実績 ・エネルギーテックのマネタイズ方法 ・NFT, ブロックチェーンを使った企画案 ・エデュテック事業ローンチ時のマーケティング、プロダクト開発 ・住宅テックのクロスセル・アップセル ・動画プラットフォーム新事業の壁打ち及び市場調査 VCへの紹介実績 ・デジタルクレデンシャルSaaS事業(Fintech) ・不動産IoT(住宅テック)
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BtoB(大企業中小企業)向けSaaSの新規営業について話せます
問い合わせ■背景 複数のBtoB向けSaaSの営業(インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス)に携わった経験から、 企業フェーズやプロダクトの状況に応じ具体的な施策の方法と効果についてお話しができます。 ■話せること BtoB向けSaaSの営業の方法と成果 ・インサイドセールス(自社で内製でのテレアポ・代行企業への外注)の運用方法 ・エンタープライズ・SMB向けのフィールドセールス ・チャーン防止、クロスセル・アップセルを狙うカスタマーサクセス ・顧客管理方法
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BtoB向けSaaSのマーケティングについて話せます
問い合わせ■背景 複数のBtoB向けSaaSのマーケティングに携わった経験から、企業フェーズやプロダクトの状況に応じ 具体的な施策の方法と効果についてお話しができます。 ■話せること BtoB向けSaaSのマーケティング施策の方法と成果 ・効果的なプレスリリースの打ち方 ・展示会の出展成果や出展にあたっての注意点 ・手紙施策の運用方法 ・リスティング等のオンライン広告 ・ウェビナーの集客方法や運用方法