建設・不動産領域の人材サービスについて話せます

■背景
人材紹介サービスは参入障壁が低い分、オペレーションで差別化しない限り規模化と共に高い利益率を確保していけません。特に、不動産・建設領域はレガシーな産業であることから人材マーケットも今後さらなる拡大が予想されます。私は、前職・現職ともにサービスの立ち上げ段階からジョインし、いづれも創業1年半以内に売上1億円を突破し、企業のコア事業に成長させております。フェーズごとの目標とKPIの変化、組織構造のあり方など戦略的なお話から、施策や業務フロー単位の細かな話も対応できますので、要望に沿ってお話できればと思います。

■話せること
・業界構造/特徴、他業界との商習慣・人材層の違い
・事業目標の立て方/KPI設計
・フェーズごとに効果的であった施策・組織構造・データ基盤
・営業メンバー(CA/RA)の役割と業務フロー設計、PDCAの回し方、教育研修