Scientific Sales Manmgementについて話せます

■背景
事業拡大、シェア拡大が滞っていた会社（Boston Scientoific, Cutera, Philiops, Invisalign Japan）で製品の力を十分に発揮できたない大きな原因はSales ManagementをLeading KPIをベースにかんりできておらず営業の質（Art）に頼っていたことです。Scientific and Art Sales Managementを導入し、どのケースでも事業、シェア拡大の結果を残せています。

■話せること
Scientific Sales Mnagementの基本コンセプト（数式）
具体的なKPI特にActionベースのLeading　KPIの設定方法
KPIのトラッキング方法
営業のAttitudeを変える方法（Change Management）
マーケティング等とのコワークのしかた。